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技术经纪人初级市场推广与客户开发能力测试题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在技术经纪人初级阶段，以下哪项不是市场推广的核心目标？（）

A.提高潜在客户对技术的认知度

B.立即达成交易

C.建立行业影响力

D.收集潜在客户信息

2.针对特定地域的科技园区，技术经纪人应优先选择哪种推广方式？（）

A.全国性媒体广告

B.地方性行业展会

C.社交媒体大范围投放

D.线上直播带货

3.在客户开发过程中，以下哪项是建立信任的关键步骤？（）

A.尽快展示产品功能

B.详细了解客户需求

C.强调竞争对手的不足

D.使用夸张的宣传口号

4.对于初创科技公司，以下哪类客户最可能成为优先开发对象？（）

A.已有成熟供应链的大企业

B.对新技术接受度低的传统企业

C.资金链紧张的中小企业

D.对价格敏感的个体户

5.在撰写技术推广文案时，以下哪项描述更符合初级技术经纪人的要求？（）

A.使用大量行业术语以彰显专业性

B.结合客户痛点用通俗易懂的语言

C.突出技术参数和实验数据

D.强调产品的市场占有率

6.技术经纪人参加行业展会时，以下哪项准备工作最为重要？（）

A.准备精美的产品手册

B.提前研究参展企业的技术需求

C.设计吸引眼球的展位布置

D.预留充足的谈判空间

7.在客户开发过程中，以下哪种行为最容易引发反感？（）

A.提供行业趋势分析

B.反复发送营销邮件

C.建议定制化解决方案

D.定期跟进客户反馈

8.对于技术转化率较低的项目，技术经纪人应优先采取哪种策略？（）

A.降低推广预算

B.寻找更精准的客户群体

C.简化技术说明

D.放弃该技术方向

9.在与潜在客户初次接触时，以下哪项开场白最符合职业礼仪？（）

A.直接询问购买意向

B.介绍公司背景和实力

C.表达对客户行业的了解

D.抛出技术细节问题

10.技术经纪人进行市场调研时，以下哪种数据来源最为可靠？（）

A.竞争对手的公开宣传

B.行业协会的统计报告

C.社交媒体的热门话题

D.客户的匿名反馈

二、多选题（每题3分，共10题）

1.技术经纪人常用的市场推广工具包括哪些？（）

A.行业白皮书

B.微信公众号文章

C.线上研讨会

D.竞品分析报告

2.在客户开发过程中，以下哪些行为有助于建立长期关系？（）

A.定期分享行业资讯

B.提供免费试用机会

C.及时解决客户问题

D.强调产品价格优势

3.技术推广文案中应包含哪些要素？（）

A.技术优势描述

B.客户成功案例

C.针对性解决方案

D.复杂的财务数据

4.参加行业展会时，技术经纪人应重点关注哪些环节？（）

A.展前客户邀约

B.展中技术演示

C.展后数据统计

D.现场合同签订

5.在开发地域性市场时，技术经纪人应考虑哪些因素？（）

A.当地政策支持

B.行业竞争格局

C.客户消费习惯

D.技术转化成本

6.技术经纪人常用的客户筛选标准包括哪些？（）

A.行业匹配度

B.财务实力评估

C.技术需求匹配

D.市场覆盖范围

7.在撰写技术推广文案时，以下哪些表达方式更易被接受？（）

A.使用类比说明

B.展示数据图表

C.强调技术壁垒

D.提供具体案例

8.技术经纪人进行客户开发时应避免哪些行为？（）

A.转移客户注意力

B.掩盖技术局限

C.过度承诺效果

D.缺乏专业解释

9.在与客户谈判时，技术经纪人应准备哪些资料？（）

A.技术参数对比表

B.成本效益分析报告

C.竞争对手案例

D.行业认证证书

10.技术经纪人进行市场推广时应关注哪些指标？（）

A.市场占有率

B.客户转化率

C.品牌知名度

D.投资回报率

三、判断题（每题1分，共10题）

1.技术经纪人只需在技术转化阶段提供支持。（）

2.地域性市场推广应优先覆盖经济发达地区。（）

3.客户开发过程中，首次接触时应立即展示完整技术方案。（）

4.技术经纪人可以通过社交媒体直接进行产品销售。（）

5.市场推广文案应避免使用行业术语。（）

6.行业展会是获取竞争对手信息的最佳渠道。（）

7.技术经纪人只需对技术本身负责。（）

8.客户开发过程中，价格谈判是最重要的环节。（）

9.技术经纪人可以通过个人关系快速开发客户。（）

10.技术推广应以客户需求为导向。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述技术经纪人进行市场推广的基本流程。

2.如何评估地域性市场的开发潜力？

3.在客户开发过程中，如何处理客户对技术的质疑？

4.技术经纪人如何利用社交媒体进行市场推广？

五、案例分析题（每题10分，共