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药品市场推广理论考试题含市场分析

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在药品市场分析中，SWOT分析法的核心目的是什么？

A.评估竞争对手的市场份额

B.分析企业自身的优势、劣势、机会与威胁

C.测算药品的临床有效率

D.确定目标市场的规模

2.以下哪项不属于药品市场分析的宏观环境因素？

A.医疗政策调整

B.患者支付能力变化

C.医药研发技术突破

D.竞争对手的产品定价策略

3.药品市场推广中，目标市场选择的关键步骤是什么？

A.广泛覆盖所有潜在患者群体

B.根据市场容量和盈利能力筛选细分市场

C.优先选择政策扶持力度最大的市场

D.仅关注高收入患者群体

4.PEST分析法在药品市场推广中的应用，主要关注哪些因素？

A.竞争对手的产品特点

B.政治政策、经济环境、社会文化和技术发展

C.医保报销比例的变化

D.医药销售人员的数量

5.药品市场推广中，市场细分的主要依据是什么？

A.患者的年龄分布

B.地域、人口、心理和行为特征等维度

C.产品定价策略

D.医药企业的销售渠道

6.在药品市场分析中，波特五力模型主要分析哪些因素对市场的影响？

A.医保政策的变化

B.供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者威胁等

C.患者的用药习惯

D.医药企业的营销预算

7.药品市场推广中，STP理论的顺序是什么？

A.市场细分→目标市场选择→市场定位

B.市场定位→目标市场选择→市场细分

C.目标市场选择→市场细分→市场定位

D.市场定位→市场细分→目标市场选择

8.在药品市场分析中，市场容量的测算主要依据什么？

A.医药企业的销售数据

B.目标市场中潜在患者的数量和用药频率

C.医保部门的统计数据

D.竞争对手的市场表现

9.药品市场推广中，竞争分析的核心内容是什么？

A.对比自身产品与竞品的临床效果

B.分析竞争对手的市场推广策略、定价和渠道

C.评估竞争对手的销售人员数量

D.比较竞品的广告投放规模

10.在药品市场分析中，市场趋势分析的主要目的是什么？

A.确定短期内的销售目标

B.识别行业发展趋势和潜在机会

C.调整药品的生产规模

D.优化销售人员的提成方案

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.药品市场分析的PEST分析法中，政治（Political）因素主要包括哪些？

A.医药监管政策

B.医保报销目录调整

C.税收政策变化

D.地方政府的医药采购政策

2.药品市场推广中，市场细分的常用方法有哪些？

A.地域细分（如按省份划分）

B.人口细分（如按年龄、性别划分）

C.心理细分（如按生活方式划分）

D.行为细分（如按用药频率划分）

3.在药品市场分析中，波特五力模型中的替代品威胁主要指什么？

A.其他药品对目标产品的替代

B.非药品疗法（如物理治疗）的竞争

C.医保政策变化导致的药品降价

D.新技术（如基因疗法）的出现

4.药品市场推广中，STP理论的市场定位策略有哪些？

A.高端定位（如强调临床创新）

B.经济型定位（如强调性价比）

C.差异化定位（如针对特定病种）

D.捆绑销售定位（如与其他药品组合推广）

5.药品市场分析的市场容量测算方法有哪些？

A.市场普查法

B.样本调查法

C.专家访谈法

D.竞争对手数据推算法

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.药品市场分析中，SWOT分析法只适用于企业内部评估，不适用于市场分析。（×）

2.PEST分析法中的技术（Technological）因素主要指医药研发技术进步。（√）

3.药品市场推广中，目标市场选择应优先选择政策支持力度最大的市场。（×）

4.市场细分的目的是为了覆盖所有潜在患者群体。（×）

5.波特五力模型中的供应商议价能力主要指医药原料供应商的影响力。（√）

6.STP理论中的市场定位是企业在目标市场中的竞争地位。（√）

7.药品市场分析的市场容量是指短期内可实现的销售金额。（×）

8.竞争分析的核心是对比竞品的广告投放规模。（×）

9.市场趋势分析的主要目的是预测短期销售目标。（×）

10.药品市场推广中，市场细分应与企业自身资源相匹配。（√）

四、简答题（共5题，每题5分，合计25分）

1.简述药品市场分析的PEST分析法及其在市场推广中的应用。

2.解释药品市场推广中STP理论的三个步骤及其逻辑关系。

3.分析药品市场分析的波特五力模型，并举例说明如何应用于市场策略制定。

4.简述药品市场推广中市场细分的常用维度及其意义。

5.结合中国医药市场特点，简述市场容量测算的方法及其适用场景。

五、论述