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保险草帽图讲解话术.pptx

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    保险草帽图讲解话术

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    草帽图基本概念

    草帽图基本概念

    01

    02

    03

    04

    用图形化方式展示人生收入与支出曲线，形似草帽

    草帽图原理

    25-65岁为收入高峰期，呈抛物线形状

    风险缺口

    贯穿一生且相对平稳，与收入曲线形成交叉区域

    支出曲线

    疾病/意外发生时造成的收入中断与额外支出形成的财务缺口

    收入曲线

    2

    核心讲解要点

    核心讲解要点

    收入中断风险

    25-65岁收入期需覆盖终身支出，但疾病/意外可能导致收入骤停

    保障杠杆原理

    用少量保费撬动高额保障，转移财务风险

    大额支出风险

    重大疾病治疗费用通常远超普通家庭储蓄能力

    保障优先级

    重疾险

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