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发行经理岗位案例分析考核题

一、单选题（共5题，每题2分）

题1（文化产业-北京地区）：某北京电影公司计划发行一部青春题材的国产电影，目标观众为18-25岁的年轻群体。发行经理小王需要制定发行策略，以下哪种方式最适合初期推广？

A.依赖传统院线首轮放映，仅通过海报和电视广告宣传

B.重点投放短视频平台（如抖音、B站）的贴片广告和KOL合作

C.优先与艺术院线合作，强调电影的文艺属性

D.通过海外发行渠道，将电影推向国际市场

题2（零售业-上海地区）：一家上海本土连锁书店的发行经理发现，线上购书订单占比逐年上升，但线下门店客流下降。为提升业绩，以下哪项措施最有效？

A.减少线下门店数量，集中资源发展线上业务

B.举办线下读书沙龙，增强顾客黏性，间接带动线上订单

C.提高线下书本定价，弥补线上折扣带来的利润损失

D.停止线下促销活动，将所有资源用于线上广告投放

题3（快消品-广东地区）：某广东饮料企业计划推出一款新口味的汽水，目标市场为广东省16-30岁的年轻消费者。发行经理老李需要选择合适的渠道，以下哪种方式最符合市场特点？

A.依赖全国性的电商平台（如京东、天猫）进行首发

B.重点与广东省内的便利店、奶茶店合作，推动线下试饮活动

C.通过社交媒体发起盲盒挑战，吸引年轻群体自发传播

D.与健身房、高校合作，开展联名促销活动

题4（制造业-长三角地区）：一家长三角地区的家电企业计划推广一款智能冰箱，目标客户为25-45岁的家庭用户。发行经理小张需要制定渠道策略，以下哪种方式最符合产品定位？

A.重点与农村地区的家电经销商合作，以低价抢占市场

B.通过高端商场、家居卖场进行体验式推广

C.依赖直播带货，由头部主播进行产品讲解

D.与社区物业合作，开展免费试用活动

题5（教育行业-深圳地区）：一家深圳的在线教育机构计划推出新的编程课程，目标客户为6-12岁的儿童家长。发行经理小李需要选择合适的推广方式，以下哪种方式最有效？

A.通过微信公众号发布课程信息，依赖用户自然转发

B.与幼儿园、小学合作，开展免费体验课

C.重点投放户外广告牌，吸引家长路过时关注

D.通过家长社群进行口碑营销

二、多选题（共5题，每题3分）

题6（旅游行业-四川地区）：一家四川旅行社计划推广九寨沟一日游线路，目标客户为外地游客。发行经理小王需要制定营销方案，以下哪些方式可以提升线路销量？

A.与OTA平台（如携程、去哪儿）合作，推出限时优惠套餐

B.在成都主要火车站投放广告，吸引过路游客

C.与四川本地高校合作，开展学生团组优惠

D.通过短视频平台展示九寨沟美景，吸引潜在客户

题7（餐饮业-杭州地区）：一家杭州的网红奶茶店计划开业，发行经理小丽需要制定开业推广方案，以下哪些方式可以吸引顾客？

A.举办“打卡送赠品”活动，鼓励顾客拍照分享

B.与地铁、公交站合作，投放动态广告

C.与周边写字楼合作，推出员工专属折扣

D.通过美食博主探店，制造话题传播

题8（农产品行业-云南地区）：一家云南农产品企业计划推广野生菌干，目标客户为全国各地的餐厅和超市。发行经理老张需要制定发行策略，以下哪些方式可以提升产品销量？

A.与生鲜电商平台合作，开设旗舰店

B.在农产品展会上进行品牌推广

C.通过短视频平台展示野生菌的生长环境，强调品质

D.与餐饮连锁品牌合作，推出联名菜品

题9（金融行业-北京地区）：一家北京银行的信贷产品经理需要制定信用卡推广方案，目标客户为25-40岁的年轻白领。以下哪些方式可以有效提升信用卡使用率？

A.与共享单车企业合作，推出联名卡免押金服务

B.通过社交媒体发起抽奖活动，吸引年轻用户办卡

C.在写字楼、商圈投放广告，强调还款便利性

D.提供高额积分奖励，鼓励用户消费

题10（物流行业-深圳地区）：一家深圳的跨境物流公司计划拓展东南亚市场，发行经理小刘需要制定市场进入策略，以下哪些方式可以提升品牌知名度？

A.与东南亚本土电商平台合作，提供物流解决方案

B.在当地社交媒体投放广告，强调时效性

C.与跨境电商卖家合作，提供优惠价格

D.在东南亚物流展会上进行品牌展示

三、简答题（共5题，每题4分）

题11（文化娱乐行业-上海地区）：一家上海的电影公司计划发行一部悬疑片，目标观众为18-35岁的年轻群体。发行经理需要制定线上线下结合的推广方案，请简述具体措施。

题12（零售业-广东地区）：一家广东的便利店连锁店发现线上订单量下降，而线下门店客流量减少。发行经理需要制定解决方案，请简述具体措施。

题13（快消品-北京地区）：一家北京酸奶品牌计划推出低糖产品，目标客户为关注健康的年轻群体。发行经理需要制定营