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销售总监市场分析能力考试题

一、单项选择题（每题2分，共20题）

题目：

1.在分析某地区智能手机市场时，销售总监需要重点关注哪些因素对销售业绩影响最大？（）

A.消费者收入水平

B.竞争对手价格策略

C.地方政策补贴

D.以上都是

2.某家电品牌在华东地区销售额下滑，初步分析发现当地新兴品牌市场份额上升。销售总监应优先采用哪种分析方法？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波特五力模型

D.费用效益分析

3.分析某城市外卖市场时，以下哪个指标最能反映行业竞争激烈程度？（）

A.外卖订单增长率

B.网商数量密度

C.平均客单价

D.用户复购率

4.当销售总监需要评估某区域市场潜力时，应重点考察以下哪项数据？（）

A.城市人口年龄结构

B.当地GDP增长率

C.竞争品牌门店密度

D.以上都是

5.在分析汽车行业时，以下哪个因素属于宏观环境分析的核心内容？（）

A.汽车关税政策

B.消费者购车偏好

C.4S店运营效率

D.品牌营销策略

6.某快消品牌在西南地区市场份额停滞不前，销售总监应重点分析以下哪个问题？（）

A.当地经销商渠道效率

B.产品包装设计

C.广告投放ROI

D.以上都是

7.分析某地区新能源汽车市场时，以下哪个指标最能反映消费者购买力？（）

A.新能源汽车保有量

B.当地充电桩密度

C.购车贷款利率

D.品牌销量排名

8.在评估某行业市场成熟度时，以下哪个理论最具参考价值？（）

A.波特五力模型

B.增长-份额矩阵

C.市场生命周期理论

D.价值链分析

9.某餐饮品牌在北方地区扩张时，发现当地消费者对辣味接受度较低。销售总监应优先考虑以下哪种策略？（）

A.调整菜单结构

B.加大促销力度

C.优化门店选址

D.提升服务体验

10.分析某城市便利店市场时，以下哪个因素对选址决策影响最大？（）

A.人流量数据

B.竞争对手分布

C.商品周转率

D.以上都是

答案与解析：

1.D（消费者收入、竞争策略、政策补贴均影响销售，需综合分析）

2.B（PEST分析适合宏观环境分析，如政策、经济、社会因素）

3.B（网商数量密度直接反映竞争密度）

4.D（人口结构、GDP、竞争情况均需考虑）

5.A（汽车关税属于宏观政策）

6.A（经销商效率直接影响市场表现）

7.C（贷款利率反映购车成本，间接体现购买力）

8.C（市场生命周期理论适合评估成熟度）

9.A（北方市场需调整产品以适应当地口味）

10.D（选址需综合考虑人流量、竞争、运营效率）

二、多项选择题（每题3分，共10题）

题目：

1.分析某地区服装市场时，销售总监需要关注哪些宏观因素？（）

A.消费者信贷政策

B.当地气候条件

C.线上购物平台发展

D.纺织业原材料价格

2.评估某行业竞争格局时，以下哪些指标最有参考价值？（）

A.市场集中度（CR4）

B.进入壁垒高度

C.产品差异化程度

D.行业增长率

3.分析某城市生鲜电商市场时，以下哪些因素可能影响用户留存率？（）

A.配送时效

B.商品价格竞争力

C.用户评价体系

D.支付方式多样性

4.当销售总监需要评估某品牌在区域市场的竞争力时，应重点分析哪些内容？（）

A.品牌知名度

B.产品性价比

C.渠道覆盖率

D.客户满意度

5.分析某地区家电市场时，以下哪些因素属于行业环境分析的核心内容？（）

A.替代品威胁

B.潜在进入者压力

C.供应商议价能力

D.消费者购买行为

6.评估某区域外卖市场时，以下哪些因素可能影响单均客单价？（）

A.商家定价策略

B.外卖平台抽佣比例

C.消费者消费习惯

D.当地物价水平

7.分析某城市新能源汽车市场时，以下哪些因素属于政策环境分析的重点？（）

A.补贴政策力度

B.环保法规要求

C.充电基础设施支持

D.消费者购车偏好

8.评估某行业市场增长潜力时，以下哪些指标最有参考价值？（）

A.技术创新速度

B.消费升级趋势

C.政府产业扶持

D.市场饱和度

9.分析某地区餐饮市场时，以下哪些因素可能影响品牌忠诚度？（）

A.产品口味

B.服务质量

C.会员体系设计

D.宣传营销活动

10.评估某行业进入壁垒时，以下哪些因素需重点考虑？（）

A.资金投入要求

B.技术专利壁垒

C.品牌知名度

D.政策审批难度

答案与解析：

1.ABD（信贷政策影响消费能力，气候影响服装需求，原材料影响成本，均属宏观因素）

2.ABCD（市场集中度、进入壁垒、差异化、增长率均反映竞争格局）

3.ABCD（配送时效、价格、评价体系