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旅游体验分享平台推广方案

方案目标与定位

（一）总体目标

构建“曝光广泛化-用户精准化-转化高效化-品牌持续化”的推广体系，针对年轻自由行用户、家庭游客、文旅深度爱好者三类核心群体，实现推广周期6个月内：平台曝光量≥5000万、新增注册用户≥30万、用户UGC内容产出量≥5万条、平台品牌认知度（目标人群）提升40%，打造“真实体验分享”的平台标签，推动平台从“初期冷启动”向“规模化用户增长”突破。

（二）定位

实操型旅游体验分享平台推广指南，适用于平台运营团队、文旅合作方、营销机构协作项目，覆盖推广策略制定、渠道选择、活动执行、效果优化全阶段，重点解决“平台曝光不足、用户精准度低、体验分享内容少”问题，兼顾品牌传播、用户拉新与内容生态建设。

方案内容体系

（一）核心体系与用户适配

核心体系构建

用户分层标准：按分享意愿与出行需求分为“年轻自由行用户”（高频分享、偏好小众体验）、“家庭游客”（关注亲子体验、实用攻略分享）、“文旅深度爱好者”（侧重文化体验、专业内容分享）；

设计维度：围绕“曝光性、精准性、互动性、转化性”，遵循“用户需求为核心、内容分享为纽带、多渠道协同”原则；

价值传递：突出“看体验、爱分享、乐传播”，聚焦曝光触达、用户转化、内容沉淀三层目标。

用户适配推广设计

年轻自由行用户：侧重“社交平台+兴趣内容”推广（如抖音/小红书小众体验短视频、高校旅行社群活动，匹配其社交属性与探索需求）；

家庭游客：聚焦“亲子平台+实用内容”推广（如母婴APP亲子体验攻略、社区亲子活动合作，契合其出行决策需求）；

文旅深度爱好者：注重“垂直渠道+专业内容”推广（如文旅公众号深度体验文章、文化沙龙合作，满足其专业分享需求）。

（二）核心内容模块

推广渠道与内容设计

公域流量曝光渠道：

短视频平台：在抖音、快手发布“真实旅游体验”短视频（如“3天2夜大理小众玩法”“亲子农场避坑指南”），植入平台下载入口；

社交平台：在小红书、微博发起我的真实旅游体验话题，联合旅游KOL发布体验笔记，引导用户参与并跳转平台；

垂直渠道：与文旅类公众号、旅游论坛合作，发布“深度体验攻略”（如“非遗文化体验全记录”），嵌入平台注册链接；

私域流量转化渠道：

社群运营：搭建用户社群（按目的地/出行类型分组），定期推送优质体验内容，开展“分享有礼”活动（如分享体验得积分）；

老用户裂变：推出“邀请好友得福利”活动（邀请1人注册双方各获20元出行优惠券，好友发布体验再得30元）；

线下场景联动渠道：

景区合作：在热门景区设置“体验分享打卡点”，用户扫码分享景区体验可获门票折扣，引导下载平台；

文旅展会：参与旅游展会，设置平台体验区，现场引导用户注册并发布首次旅游体验，赠送小礼品（如定制旅行杯）。

推广活动设计

冷启动活动：上线“首篇体验分享有奖”，用户发布第一篇真实旅游体验可获50元优惠券，吸引初始内容沉淀；

热点营销活动：结合节假日（如五国庆）发起“假期体验挑战赛”，评选“最佳体验分享”，奖励免费景区门票+酒店住宿；

长期运营活动：开设“体验达人计划”，优质分享者可获平台流量扶持、商家合作机会（如免费体验景区新项目并分享），激励持续产出。

实施方式与方法

（一）前期：推广筹备

需求与资源梳理

用户需求调研：通过问卷了解目标用户获取旅游信息的渠道、分享意愿痛点（如“怕分享没人看”），确定推广重点；

资源对接：筛选合作KOL（优先选择“真实体验型”而非“纯带货型”）、洽谈景区/酒店合作（获取福利资源用于活动）；

物料准备：制作推广物料（短视频脚本、海报、活动规则说明），开发推广专属工具（如活动报名链接、优惠券发放系统）。

筹备工作

渠道测试：选择2-3个核心公域渠道（如抖音、小红书）进行小范围测试，投放10万元预算，分析渠道转化效果；

团队搭建：组建推广团队（含渠道运营、内容创作、活动执行），明确各渠道负责人与考核目标；

预算分配：制定6个月推广预算（总预算200万元），按渠道优先级分配（短视频平台60万、社交平台50万、线下联动40万、其他50万）。

（二）中期：推广执行

公域渠道推广

短视频投放：按用户分层定向投放（如向“20-30岁自由行用户”推小众体验视频），每周优化投放策略（如调整人群标签、视频内容）；

话题运营：在小红书、微博安排专人维护我的真实旅游体验话题，每日精选用户分享内容，@用户并引导下载平台；

垂直合作：与文旅公众号合作发布系列文章，每篇文章设置2-3个跳转链接（注册页、热门