2024-2025年返利平台分析报告.pptxVIP

BUSSNESS2024-2025年返利平台分析报告

目01返利平台行业综述02返利平台行业环境03返利平台行业现状04行业痛点及发展建议录05行业发展趋势

①返利平台行业综述行业定义、行业发展历程、行业产业链

定义返利平台是将互联网电商与消费者以互惠互利结合的商务形式。依托网络购物市场的稳定繁荣发展，返利平台快速形成商业体系，为合作广告主提供CPS效果营销服务，实现客户流量价值最大化和网络购物资源配置最优化，在为广告主引流和提高用户粘性的同时站在消费者立场发现和选择商品。CPS是根据成功交易收取一定比例佣金返点的商业合作方式，与传统推广营销相比，广告主与返利平台的合作成本低且效果稳定，并能直接吸引价格敏感型用户，提高交易流量和重复购买频率。返利优惠类:整合淘宝、天猫、京东、苏宁易购等热门综合类电商、聚美优品、唯品会等垂直电商、网易考拉海购等跨境电商及各大品牌官方网站的促销信息，精选优质和特价商品吸引消费者购买，在消费者复制链接购买之后，对消费者进行返利的功能。以“返利网”、“返还网”、“淘粉吧”、“51比购”为代表的返利优惠类返利平台价格优势明显，针对中国价格敏感型消费者设计且网站转化率高，吸引各大电商与之合作。但由于不涉及交易，用户体验低，导致平台用户粘性弱；（2）全网比价类:通过收集各大电商网站及品牌官网的商品信息，并结合有哪些信誉好的足球投注网站技术，为消费者精准推送商品优惠及提供消费者全网范围内相同商品的价格比对功能。以“惠惠网”、“慢慢买”为代表的全网比价类返利平台拥有技术优势，且商品信息覆盖广。但目标消费者群体仅限有明确购物需求的用户，用户范围有限。

行业发展历程探索期（2008-2009年）2008年，因看到返利模式的高推广回报率，一号店开始与返利平台的合作，象征着中国电商行业开启对返利平台广告投放量的竞争。同时，阿里联盟于2009年开始全面加入返利体系，旗下淘宝、天猫等产品以极高的市场占有率与消费者口碑为返利平台行业引流，极大的提高了返利平台的交易流量，从而推动了返利平台行业的规模化发展。萌芽期（2006-2007年）进入21世纪后，中国互联网行业蓬勃发展，快速的信息流通刺激中国互联网企业以全新模式诞生并形成。2006年，“返利网”成立，以学习美国Ebates网站的运营模式逐渐形成中国本土化的返利平台，通过促成广告主与消费者之间的交易赚取佣金的盈利模式瞬间兴起。2007年，当当网率先开启与“返利网”的合作，将返利平台作为一种新型广告投放渠道吸引并刺激消费者选购。发展期（2010-2013年）进入2010年后，中国电子商务行业开始分裂出垂直类电商，以B2B的模式实现精准销售，并快速聚集线上流量。聚美优品、唯品会等针对女性群体的精品垂直类电商先后开始与返利平台的合作，进一步为返利平台行业引入大量以女性群体为主的具有高购买力的消费群体，返利平台逐渐成为消费者购买前的必要参考工具，消费者黏性不断提高。此外，中国互联网电商行业由于垂直类精品电商的加入竞争愈加激烈，各类电商不断提高对返利平台的佣金返还以求得到更大的推广，推动返利平台行业不断优化升级，对消费者的返利比例随之提高，用户体验得到有效提升。发展期（2010-2013年）进入2010年后，中国电子商务行业开始分裂出垂直类电商，以B2B的模式实现精准销售，并快速聚集线上流量。聚美优品、唯品会等针对女性群体的精品垂直类电商先后开始与返利平台的合作，进一步为返利平台行业引入大量以女性群体为主的具有高购买力的消费群体，返利平台逐渐成为消费者购买前的必要参考工具，消费者黏性不断提高。此外，中国互联网电商行业由于垂直类精品电商的加入竞争愈加激烈，各类电商不断提高对返利平台的佣金返还以求得到更大的推广，推动返利平台行业不断优化升级，对消费者的返利比例随之提高，用户体验得到有效提升。

行业产业链行业产业链上游互联网电商、跨境电商、品牌官网、行业产业链中游返利平台行业产业链下游消费者中国返利平台行业产业链上游环节参与主体为互联网电商和品牌商，统称广告主；中游主要参与者为返利平台提供商；下游涉及消费者用户。正常交易路径为返利平台通过推广促成上游广告主与下游消费者交易，从交易中抽取广告主交易额5%~10%的佣金，再将佣金的10%~70%返还给消费者，形成返利模式。

互联网电商、跨境电商、品牌官网、

返利平台

消费者

②返利平台行业发展环境政治环境、经济环境、社会环境

行业主要政策1部门2部门3部门《电子商务“十三五”发展规划》:以创新和开放推动互联网电子商务发展，加快提质升级。《规划》指出，全力提升电子商务平台创新发展水平，发展以平台经济为核心新经济，建立完善新型平台生态体系，推动返利平台行业进入高速发展阶段。《关于促进平台经济规模健康发展的指导意见》:加快完善新业态标准体系，对部分缺乏标准的新兴行业，制