业主基础手册广告前景和运作专项方案.docVIP

业

主

手

册

运

作

方

案

一、业主手册运作措施

小区DM手册作用不一样，名字也不一样，不过目标全部是相同，利用发行到准用户群模式，达成广告宣传意向表现。以下为多个手册类型：

纯交房手册：

交房知识贯穿整个手册，让业主顺利入住，确保了物业和业主权益。

综合类交房手册：

除了交房知识外，更多是物业增值服务项目。

商家进小区手册：

能够分类给家俱类、家电类、装修类等专题手册，也能够作为综合类手册。

小区服务手册：

能够作为政府，也能够作为物业企业服务业主宣传工具。

1.5DM定位

目标用户定位：物业企业、商家、第三方平台、政府。

目标市场定位：能够作为某一个或多个用户群体设计制作，也能够统一模板印刷制作后在同类需求用户中大规模发行。

1.6关键策略

平台运行洞悉了目前时代发展时尚和趋势，充足整合了以下几大策略：

（1）先做册子后招商策略：

（2）先招商后做册子策略：

（3）设计册子样稿后招商策略：

（4）定制设计制作策略：不用招商，仅仅是为了某个用户需要制作发行。

（5）一步到位策略：直接面对业主设计制作手册，依据业主需求整合手册内容，再在相关群体统一发行。

1.7DM发展四个阶段

第一阶段：谁拿钱给谁做。

整合有需求用户，谈判后签约，开始设计制作。

第二阶段：依据先期到一部分钱，在此基础上再招商扩大发行量。

怎样行之有效开拓用户至为关键。

(1)商家最关注问题是什么？

(2)物业最关注问题是什么？

(3)业主最关心问题是什么？。。。“五省服务”省力省钱省心省时省事

第三阶段：立足业主需求，做好册子，依据册子需求进行招商。

第四阶段：发行小区各类专业或综合DM系列杂志。

二、业主手册运行模式

2.1业主手册项目部组织架构

总责任人：

招商部：

设计部：

编辑组稿部：

发行部：

外联部：

2.2业主手册项目管理模式

依据平台实际情况，业主手册采取项目负责制进行管理，因为商家和物业众多而且各不相同，平台又是一个基于多头运行机构，在各个步骤中每个运行团体人员和编外人员全部由不一样利益需求及专业定向，故应使用项目负责制运行。

业主手册项目依据合作者和运行团体需求而建立，共享平台资源，平台分为基础部门和项目部门。

基础部门现在分为管理组（决议监督）、策划组（活动策划、项目策划、帮助商家组和物业组工作）、商家组（商家项目标开拓、活动举行）、物业组（物业活动运行、物业项目标开拓）

三、盈利模式

用户预付费

招商版面宣传费用

销售分成

冠名费

3.1商家项目标开拓

在以后工作中依据实际情况和标准来进行开拓讨论项目标立项。关键包含商家小区宣传费。

3.2物业项目标开拓

物业项目标小区宣传费等。

3.3联动其它媒体

如红网、娄底晚报等。

3.4其它收益

夹带医院、超市卖场等资源。

四、业主手册宣传优势特色

1、正确锁定目标群体

楼盘档次决定消费群体经济实力。

新购房业主???你目标用户群体

2、100%抵达率

《业主手册》为各大物业企业关键文件和信息载体，于新房业主在办理交房手续时发放。

每户必备一册，不存在遗漏、浪费，数量正确可控。

3、垄断式宣传效果

多年来房地产市场疲软，促进地产开放商和物业企业品质升级，从而步入品质竞争轨道。传统进入楼盘宣传平台，如户外、电梯、设点宣传，已基础被杜绝。唯有《业主手册》能够零距离直接面对业主。

同品类商家广告限登两家，确保我们合作商家达成垄断性宣传效果。

4、最好影响时效

﹡办理收房手续时：业主必需在《业主手册》内签约文件版块《前期物业服务协议》

《临时管理规约》等文字上签字。

﹡办理装修手续时：业主必需在《业主手册》内签约文件版块《室内装饰装修管理服务协议》《装修施工消防安全责任书》《装修施工责任承诺书》等文件上签字。

﹡准备装修时、装修进行时：业主可在《业主手册》内装修指南版块查阅实用装修资讯。

查询物业服务时：了解物业服务内容、收费标准、装修步骤、小区配套服务、常见电话、出行指南等，均可查阅《业主手册》。

﹡注：反复使用，翻阅率高，永久保留。

5、物业渠道

凭借和各大物业企业战略合作关系，可帮助《业主手册》品牌商家开展和楼盘更亲密合作，从而延续出更正确用户资源。

6、设计师渠道

《业主手册》内装修指南版块涵盖业界各大高端室内设计师资料，从而起到品牌推崇作用。7、强强联手强强整合

一流楼盘

一流物业

一流品牌

一流消费群体