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2025年演出经纪人演出项目赞助招商的商务谈判策略与技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目赞助招商的商务谈判策略与技

巧专题试卷及解析

2025年演出经纪人演出项目赞助招商的商务谈判策略与技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目赞助招商谈判中，首次接触潜在赞助商时，经纪人应优先采取的策

略是？

A、直接提出赞助金额要求

B、强调演出项目的艺术价值

C、了解赞助商的营销目标与品牌定位

D、展示过往成功案例的财务数据

【答案】C

【解析】正确答案是C。在商务谈判初期，建立互信和了解对方需求是关键。了解

赞助商的营销目标与品牌定位有助于后续定制化合作方案。A选项过于直接，容易引起

反感；B选项虽然重要，但不是首要步骤；D选项在建立初步信任后使用更有效。知识

点：谈判前期准备。易错点：急于展示自身优势而忽视对方需求。

2、当赞助商对赞助回报提出超出预期的要求时，经纪人最合适的应对方式是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、无条件接受所有要求

C、评估可行性后提出替代方案

D、拖延至对方主动让步

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业谈判需要灵活性和创造性，评估要求可行性并提出替

代方案是双赢的基础。A选项过于激进；B选项损害自身利益；D选项不专业且可能错

失机会。知识点：谈判僵局处理。易错点：情绪化应对或过度妥协。

3、在演出赞助合同中，最核心的法律条款是？

A、演出日期与地点

B、赞助金额与支付方式

C、知识产权归属

D、违约责任条款

【答案】D

【解析】正确答案是D。违约责任条款是保障合同履行的法律基础，其他条款虽重

要但属于常规内容。A、B、C选项虽必要，但D条款更具法律约束力。知识点：合同

法基础。易错点：忽视条款间的法律优先级。

4、赞助商要求独家冠名权时，经纪人应重点考虑的因素是？

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A、赞助金额是否足够高

B、是否影响其他赞助商招募

C、是否需要额外法律审批

D、是否匹配演出项目调性

【答案】B

【解析】正确答案是B。独家冠名权会限制其他赞助合作，需综合评估整体收益。A

选项不是唯一考量；C、D选项虽然相关但非核心。知识点：赞助权益配置。易错点：只

关注眼前利益忽视全局。

5、在谈判中，当发现赞助商代表决策权有限时，经纪人应该？

A、要求更换谈判代表

B、继续谈判并记录所有承诺

C、礼貌要求与决策者直接沟通

D、利用信息差争取优势

【答案】C

【解析】正确答案是C。直接与决策者沟通可提高效率，避免无效谈判。A选项过

于强硬；B选项浪费时间；D选项不道德。知识点：谈判对象识别。易错点：忽视对方

组织架构。

6、演出赞助招商中，最有效的增值服务是？

A、提供后台参观机会

B、定制社交媒体互动活动

C、赠送演出门票

D、在节目单中鸣谢

【答案】B

【解析】正确答案是B。社交媒体互动能最大化赞助商曝光价值，其他选项属于常

规回报。知识点：赞助价值创新。易错点：停留在传统回报模式。

7、当赞助商要求延期支付赞助款时，经纪人最合理的处理方式是？

A、立即同意以示诚意

B、要求支付违约金

C、签订补充协议明确新期限

D、单方面终止合同

【答案】C

【解析】正确答案是C。法律文件变更需书面确认，既保障权益又维持合作。A选

项风险过高；B选项过于苛刻；D选项过于极端。知识点：合同变更管理。易错点：忽

视法律程序。

8、在跨国演出赞助谈判中，经纪人应特别注意？

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A、语言翻译准确性

B、文化差异对谈判风格的影响

C、汇率波动风险