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2025年大学《外交学-国际谈判》考试模拟试题及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.外交谈判中，代表国家或组织进行谈判的人员通常被称为（）

A.外交官

B.谈判代表

C.法律顾问

D.普通翻译

答案：B

解析：外交谈判代表是经过国家或组织正式任命，负责进行谈判并代表其利益的人员。他们具备相关的专业知识，能够在外交场合代表本国或组织的利益进行交涉。外交官是广义的概念，可能包括其他职务；法律顾问主要提供法律支持；普通翻译则负责语言转换，不一定具备谈判职责。

2.在国际谈判中，谈判双方为了建立信任而采取的措施通常被称为（）

A.谈判策略

B.谈判技巧

C.谈判协议

D.建立互信措施

答案：D

解析：建立互信措施是指谈判双方为了克服分歧，增进了解，通过具体行动或承诺来增强彼此信任的过程。谈判策略和谈判技巧是达成目标的手段，谈判协议是谈判的结果，而建立互信措施则是谈判过程中的重要环节。

3.国际谈判中，涉及多个议题，谈判双方通常会采用（）

A.逐个议题谈判法

B.整体谈判法

C.交换议题法

D.分阶段谈判法

答案：A

解析：逐个议题谈判法是指谈判双方针对每个议题分别进行讨论和协商，直到所有议题都达成一致。这种方法有助于集中精力解决具体问题，但可能导致谈判时间较长。整体谈判法和分阶段谈判法是更复杂的谈判模式，交换议题法则指用议题进行交换以获取利益。

4.国际谈判中，一方为了达到目的而采取的威胁或惩罚措施通常被称为（）

A.谈判策略

B.谈判威胁

C.谈判僵局

D.谈判破裂

答案：B

解析：谈判威胁是指一方为了迫使对方接受其要求，而采取的可能会对对方造成损害的行动或声明。谈判策略是达成目标的手段，谈判僵局是谈判过程中双方无法达成一致的状态，谈判破裂则是谈判完全失败。

5.国际谈判中，双方通过协商达成一致的协议通常被称为（）

A.谈判方案

B.谈判谅解

C.谈判协议

D.谈判备忘录

答案：C

解析：谈判协议是谈判双方经过协商，就某一问题或一系列问题达成的一致意见，通常需要正式签署。谈判方案是谈判前的计划，谈判谅解是初步的共识，谈判备忘录则是记录谈判过程的文件。

6.国际谈判中，谈判双方为了解决分歧而进行的妥协通常被称为（）

A.谈判让步

B.谈判僵局

C.谈判调解

D.谈判协议

答案：A

解析：谈判让步是指谈判双方为了推动谈判进程，而放弃部分原有立场或要求的行为。谈判僵局是双方无法达成一致的状态，谈判调解是第三方介入协助解决分歧，谈判协议是谈判的结果。

7.国际谈判中，涉及国家主权和核心利益的问题通常被称为（）

A.非核心议题

B.关键议题

C.次要议题

D.一般议题

答案：B

解析：关键议题是指涉及国家主权、安全和发展利益等核心内容的问题，通常具有高度敏感性和重要性。非核心议题、次要议题和一般议题则相对不那么敏感和重要。

8.国际谈判中，谈判双方为了获取信息而进行的提问通常被称为（）

A.谈判策略

B.谈判调查

C.谈判技巧

D.谈判准备

答案：B

解析：谈判调查是指谈判双方为了了解对方立场、意图和需求，而进行的提问和了解信息的过程。谈判策略和谈判技巧是达成目标的手段，谈判准备是谈判前的准备工作。

9.国际谈判中，双方就某一问题达成初步共识，但尚未正式签署协议的状态通常被称为（）

A.谈判僵局

B.谈判谅解

C.谈判协议

D.谈判备忘录

答案：B

解析：谈判谅解是指谈判双方就某一问题达成初步共识，但尚未正式签署协议的状态。谈判僵局是双方无法达成一致的状态，谈判协议是谈判的结果，谈判备忘录则是记录谈判过程的文件。

10.国际谈判中，一方为了吸引对方注意力，而故意提出的过分要求通常被称为（）

A.谈判策略

B.谈判诡计

C.谈判立场

D.谈判威胁

答案：B

解析：谈判诡计是指一方为了达到目的，而采取的不诚实或欺骗性的手段，例如故意提出过分要求以吸引对方注意力。谈判策略是达成目标的手段，谈判立场是谈判方持有的观点，谈判威胁是可能对对方造成损害的行动或声明。

11.外交谈判中，用于表达立场和提出主张的言语通常被称为（）

A.谈判论点

B.谈判提议

C.谈判评论

D.谈判声明

答案：A

解析：谈判论点是谈判者在谈判过程中，为了支持自己的主张或要求而提出的理由和观点。谈判提议是具体的建议，谈判评论是对对方观点的评价，谈判声明是正式的公告。谈判论点是谈判的核心内容之一，用于阐述立场和依据。

12.国际谈判中，双方代表通过非正式渠道进行沟通和协商的方式通常被称为（）

A.正式谈判

B.背景磋商

C.公开会议

D.谈判裁决

答案：B

解析：背景磋商是