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销售总监销售管理知识考试题.docx

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    销售总监销售管理知识考试题

    一、单选题（每题2分，共20题）

    1.在销售管理中，目标管理的核心是（）。

    A.制定销售计划

    B.考核销售团队绩效

    C.激励销售人员达成目标

    D.调整销售策略

    2.当销售团队出现业绩下滑时，销售总监首先应采取的措施是（）。

    A.加大销售提成

    B.分析市场变化和内部问题

    C.强制执行新的销售方案

    D.裁减低绩效员工

    3.客户关系管理（CRM）在销售管理中的主要作用是（）。

    A.降低营销成本

    B.提高客户忠诚度

    C.增加销售渠道

    D.优化库存管理

    4.销售团队中，区域经理的主要职责是（

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