2025年拍卖师拍品定价策略（成本导向、需求导向、竞争导向）的选择与运用专题试卷及解析.docxVIP

2025年拍卖师拍品定价策略（成本导向、需求导向、竞争导向）的选择与运用专题试卷及解析

2025年拍卖师拍品定价策略（成本导向、需求导向、竞争导向）的选择与运用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖师为一件稀有古董定价时，若主要考虑其历史价值、艺术价值和市场稀缺性，而忽略其原始成本，这种定价方法属于？

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、随行就市定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。需求导向定价法是基于市场需求和消费者感知价值来定价，稀有古董的定价更多依赖于买家的认知价值和支付意愿，而非其成本。A选项成本导向定价法主要考虑成本，不适用于此类拍品；C选项竞争导向定价法关注竞争对手价格，但稀有古董通常缺乏可比性；D选项随行就市定价法是竞争导向的一种，同样不适用。知识点：需求导向定价法的核心是“价值决定价格”。易错点：考生可能误选C，认为拍卖市场存在竞争，但稀有拍品的独特性使其更依赖需求导向。

2、某拍卖行在批量拍卖工业设备时，以设备的折旧成本、运输费用和仓储费用为基础确定起拍价，这种定价策略属于？

A、需求导向定价法

B、竞争导向定价法

C、成本导向定价法

D、渗透定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。成本导向定价法以成本为基础，加上合理利润确定价格，工业设备的批量拍卖通常采用此方法。A选项需求导向定价法关注市场需求，但工业设备的需求相对稳定；B选项竞争导向定价法关注竞争对手，但工业设备拍卖的竞争性较弱；D选项渗透定价法是低价策略，与题意不符。知识点：成本导向定价法适用于标准化、成本可量化的拍品。易错点：考生可能混淆成本导向与竞争导向，需注意题干中“以成本为基础”的描述。

3、在拍卖一幅当代艺术家的作品时，拍卖师发现近期类似作品的市场成交价较高，因此将起拍价设定在接近近期成交价的水平，这种定价方法属于？

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、撇脂定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞争导向定价法以竞争对手或市场类似产品的价格为参考，题干中“近期类似作品的市场成交价”是典型的竞争导向依据。A选项成本导向定价法不涉及市场比较；B选项需求导向定价法关注买家感知价值，而非市场成交价；D选项撇脂定价法是高价策略，与题意无关。知识点：竞争导向定价法适用于市场有可比性的拍品。易错点：考生可能误选B，需注意题干强调的是“市场成交价”而非“买家感知价值”。

4、某拍卖行在拍卖一件珠宝时，通过市场调研发现目标客户群体对该珠宝的心理价位较高，因此将起拍价设定在较高水平，这种定价策略属于？

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、边际成本定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。需求导向定价法基于买家的心理价位和支付意愿，题干中“目标客户群体的心理价位”是关键依据。A选项成本导向定价法不涉及买家心理；C选项竞争导向定价法关注竞争对手价格；D选项边际成本定价法是成本导向的一种，与题意不符。知识点：需求导向定价法的核心是“以买家的价值感知为中心”。易错点：考生可能混淆需求导向与竞争导向，需注意题干强调的是“心理价位”而非“市场比较”。

5、在拍卖一批农产品时，拍卖师发现市场上同类农产品的拍卖价格普遍较低，因此将起拍价设定在略低于市场平均价的水平，这种定价方法属于？

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、成本加成定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞争导向定价法以市场平均价格为参考，题干中“略低于市场平均价”是典型的竞争导向策略。A选项成本导向定价法不涉及市场比较；B选项需求导向定价法关注买家感知价值；D选项成本加成定价法是成本导向的一种，与题意不符。知识点：竞争导向定价法适用于市场竞争激烈的拍品。易错点：考生可能误选A，需注意题干强调的是“市场平均价”而非“成本”。

6、某拍卖行在拍卖一件定制家具时，以材料成本、人工成本和设计费用为基础，加上合理利润确定起拍价，这种定价策略属于？

A、需求导向定价法

B、竞争导向定价法

C、成本导向定价法

D、价值定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。成本导向定价法以成本为基础，题干中“材料成本、人工成本和设计费用”是典型的成本构成。A选项需求导向定价法关注买家感知价值；B选项竞争导向定价法关注竞争对手价格；D选项价值定价法是需求导向的一种，与题意不符。知识点：成本导向定价法适用于成本可量化的定制拍品。易错点：考生可能混淆成本导向与需求导向，需注意题干强调的是“成本”而非“价值”。

7、在拍卖一件限量版奢侈品时，拍卖师通过分析目标客户的购买力和品牌忠诚度，将起拍价设定在较高水平，这种定价方法属于？

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、渗透定