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市场营销学策略分析考试及答案

一、填空题

1.市场定位的实质是使本企业与其他企业__________。

2.产品的生命周期包括引入期、成长期、成熟期和__________。

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是__________。

4.企业定价的最低限度是__________。

5.促销组合由广告、人员推销、__________和公共关系构成。

6.品牌中可以用语言称呼的部分叫__________。

7.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于__________。

8.市场细分的客观基础是消费者需求的__________。

9.企业在新产品开发过程中需要进行__________，以确定新产品是否有开发价值。

10.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是__________。

二、单项选择题

1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

2.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

4.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

5.促销工作的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

7.市场渗透战略适用的情况是（）。

A.现有市场——新产品

B.新市场——现有产品

C.现有市场——现有产品

D.新市场——新产品

8.企业在推出新产品时，应特别注意（）的生活方式和心理特征。

A.最早试用者

B.早期采用者

C.中期采用者

D.晚期采用者

9.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于（）。

A.速度制胜

B.技术制胜

C.创新制胜

D.优质制胜

10.一般说来，产品的最低价格取决于（）。

A.产品的市场需求

B.产品的成本费用

C.替代产品的价格

D.相关产品的价格

三、多项选择题

1.市场细分的有效条件是（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.长期稳定性

E.全面、综合性

2.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的战略

3.产品包装的作用有（）。

A.保护产品

B.促进销售

C.增加产品价值

D.便于运输

E.便于使用

4.心理定价策略主要有（）。

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

E.习惯定价

5.下列属于营业推广的促销方式是（）。

A.免费商品

B.优惠券

C.赠品

D.为残疾人举行义演

E.商品展销会

6.企业的促销方式主要有（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直销

7.产品组合决策包括（）。

A.产品线扩展决策

B.产品线填补决策

C.产品线现代化决策

D.产品线特色化决策

E.产品线削减决策

8.影响企业定价的主要因素有（）。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.竞争者的产品和价格

E.国家政策

9.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择的策略有（）。

A.扩大产品组合

B.缩减产品组合

C.产品延伸

D.产品大类现代化

E.产品差异化

10.下列属于公共关系的特征的是（）。

A.公共关系是一定社会组织与其相关的社会公众之间的关系

B.公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉

C.公共关系的活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则

D.公共关系是一种短期活动

E.公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术

四、判断题

1.市场细分是目标市场营销的基础。（）

2.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

3.企业采用服务差别化的市场定位战略，就