FY15H2华北区域销售目标与渠道建设.pdfVIP

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FY15H2区域销售目标

、河北省、市、、辽宁省

FY152H

ProvinceFY15Q3TargetFY15Q4TargetFY152HTarget

a

河北省122.67%48121.90%

153.33%69152.38%

辽宁省153.33%69152.38%

市276.00%1218304.76%

市61.33%2460.95%

Wurunxin7516.67%30487812.38%

FY15H2建设

一、商评估:

1、的合作意愿强,积极、主动。

2、有行业基础(进口、国产、正好处于低落期,想找方向)。

3、执行力强,有思路,有想法。

二、商的区域分布:

1、2家爱德盛世天扬联合

2、河北1家河北兴宇通光

3、山东1家济南美图

4、沈阳2家沈阳运源沈阳众志远

5、待定

1、爱德盛世5月份新加入的商;整理收集,给客户做试机

体验,树立标杆客户。(蓝星喷绘,天放众和)

2、天扬4月份新加入商;整理意向客户,给客户做试机,树立典型客户。

(千子国际设计)

3、河北兴宇通光FY15H1认证的商,已销售8台设备。针对3月-5月期间参加的5个展会

总结深入到地市跑客户。承德(宽城、兴隆县、营子区)、秦皇岛(昌黎、卢龙、)

(曹甸、古冶、开平、乐亭县、滦南、滦县、、遵化)

4、沈阳运源,众志远,济南美图热身阶段,尽快进入销售状态

FY15H2华北区域工作开展需要的支持和资源

1、政策支持;合理的销售目标以及台阶,激发商的销售热情。

2、样机支持;除商自己的样机以外,需要一台灵活配置的样机,以便于

同时开展的用户体验,或者展会备机等应用。

3、技术支持;定期的新技能培训,客户测试样机,客户现场装机配合等。

4、展会支持;展位费用,现场技术指导的支持。

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