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理财产品营销方案

方案一：理财产品营销方案

一、背景资料

1、银行产品介绍

动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为用户提供更为方便、快捷金融服务。指用户以其正当全部且符合本行要求动产或仓单质押，我行据此给授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务关键包含短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份关键从事工程机械研发、制造、销售，是中国最大、全球第六工程机械制造商。现在，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场拥有率居中国首位，泵车产量居世界首位，是全球最大混凝土机械制造企业。所以对应其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门银行产品来处理企业稳定购销渠道和确保资金链完整度，那么票据办理问题理财产品就显得由为需要，兴业银行推出动产（仓单）押质受信产品，则能够则恰好能够满足三一重工股份对于这一部分要求，能够充足满足其生产经营流动资金需求。

2、竞争对手分析

（1）SWOT分析：

二、营销目标

向外界推广动产（仓单）质押业务，使兴业银行新产品业务更为用户所了解。以扩大业务规模和提升银行信誉为目标，重视产品创新发展，牢牢把握现有用户，同时重视新用户拓展，使其它含有潜在需求用户对本银行产品产生足够爱好，对民生银行品牌初步认可，催生出购置欲望，主动问询用户占有相当百分比。不仅如此，对于所需要营销集团----三一重工股份，这款产品对于企业能够使企业愈加有效进行资金周转，利用银行资金，实现杠杆采购，降低应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；亲密和生产商和银行关系，利用生产商实力，易于取得银行融资支持，增强销售竞争优势。加紧资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销计划

1、营销渠道：

（1）普遍性销售。在兴业银行分支行网点处，要求银行柜台人员对每位有意向用户提供这类产品及服务。这是最直接、高效营销形式，既节省对应销售费用，又能很快让用户熟知产品特征。

（2）专营性销售。利用在本行开户相关企业稳定用户源，向其中符合条件部分中、大型企业推销，能够经过电话访问、登门造访等方法，向其介绍本产品特征，既可有效提升销售效率，又能增加产品市场份额。

（3）利用ATM、POS自助设备等银行外部服务设备，经过在提取款项过程中公布广告、提供产品信息、，从而提升该产品著名度。

（4）利用公交站牌和大、小型户外广告牌，发表介绍本产品特征广告，做到产品良好普及性。

（5）选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品人员，代表本银行到用户居所、工作地点等场所面对面地为用户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品销售，并为用户提供相关后续服务。

2、营销理念：

（一）、以用户为中心，重视个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好售后咨询服务联络群，方便处理用户多种迷惑和要求，为她们提供全方位银行服务。

（二）、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是全部商业银行生存之本，既要满足大多数用户需求，也要聚焦优质行业用户，拉动银行产品发展。充足发挥本身优势，营销全国性行业大用户。

（三）、以产品为中心，形成全方面用户评价机制，第一时间了解用户需求。在对外理财方面卖点关键集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品优势进行营销，使企业经过加强对流动资金计划，使银企双方实现双赢。

四、促销计划

1、促销策略：（1）利用在本行开户相关企业稳定用户源，指派银行工作人员向其中符合条件部分中、大型企业推销，能够经过登门造访方法，向其介绍本产品特征，既可有效提升销售效率，又能增加产品市场份额。

（2）向原有老用户提供体验式服务，将动产（仓单）质押业务给用户无偿体验一段时间，让其亲自体会该产品便捷、高效特征。更直接、有效推广本产品。

（3）采取电话直销方法以电话为关键沟通手段，合理地利用原有用户资源，和用户取得直接联络，并完成保产品推介、咨询、报价、保单条件确定等关键营销过程新型营销模式。这种方法简便，灵活，成本低。

（4）采取让银行理财人员深入到各家规模企业去进行营销推广，优异行初步沟通，让各家企业管理人员对于动产（仓单）质押业务有一定了解，再推荐使用该产品。

（5）广告方法。利用公交站牌和各大、小型户外广告牌，发表介绍本产品特征广告，还能够经过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告形式向全体公众通知动产（仓单）质押业务信息，做到产品良好普及性。经过这种方法，能够愈加广泛宣传新产品，提升著名度，在产品推出早期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念：

经过独特，市场化经营运作模式，发掘新市场机会，开发培育新市场关键用户，为她们开辟更大发展空间。要经过提供专业水准服务，使用户资产价值增加，让用户享受增值服务，实现共生