战略纹样如何帮助产品在终端提升10%到50%的销售额——从皇宇爆炸盐的“泡泡革命”说起.docxVIP

战略纹样如何帮助产品在终端提升10%到50%的销售额——从皇宇爆炸盐的“泡泡革命”说起

周末上午10时，一家大型超市清洁用品区人头攒动。

皇宇爆炸盐的货架前，一位中年主妇的购物行为被监控拍下：

进超市的时候她就发现很多人的购物车中都有波点泡泡包装的产品

3米外被蓝白波点泡泡吸引

拿起来看了“免搓粉”及功能成分

手机扫码比价

将4盒装入购物车

整个动作一气呵成，过程仅28秒，比竞品平均决策时间缩短67%。

第三方数据监测显示：皇宇爆炸盐自启用泡泡纹样后，终端销售额提升39.8%，陈列识别效率提升2.3倍。

2025年上半年，皇宇爆炸盐出货回款同比增长超100%。

——1——纹样即战略

产品最大的使用价值及商品价值，来自于纹样。

让“一泡净、免搓洗”从卖点变成“视觉占领”

皇宇爆炸盐最大的战略优势是什么？是“一泡净“、“免搓洗”——传统洗衣粉需要“搓10分钟”，它只要“泡10分钟”。

这个差异化怎么让消费者“1秒get”？

我们做了个测试：给消费者看三款包装：

A款写满“强力去污、免搓洗”

B款放洗衣机图案

C款用密集排列的彩色泡泡圆点

结果90%的人第一眼记住了C款，70%的人能说出“泡泡=泡一泡就能干净”。这就是战略纹样的威力：它把抽象的“免搓洗”，变成了消费者能“看明白、记下来、说出去”的视觉符号。

我们最终敲定的“泡泡纹样”，不是随便画的圆圈：

大小渐变：模拟爆炸盐入水后从溶解到起泡的动态过程，视觉上就传递“活性强”；

高饱和色彩：在灰扑扑的洗涤货架上，蓝白色的泡泡像“视觉信号灯”，10米外就能被识别；

密集重复：324个圆点组成阵列式图案，形成“视觉规模感”——消费者会下意识觉得“这么有规律的设计，产品肯定靠谱”。

终端货架看，皇宇爆炸盐的包装上，密集的泡泡圆点铺满整个画面，这种设计不是凭空而来：每一个泡泡都在传递“浸泡”的动作，每一次圆点的重复都在强调“一泡即净”的效果。当消费者在货架前扫过，其他衣清产品要么是单调的纯色，要么是杂乱的场景图，而皇宇的泡泡纹样能瞬间抓住眼球，并且直接“说话”——“我是能一泡净的爆炸盐，不用搓洗就能去渍”。这种“视觉即语言”的沟通效率，比任何文字都更有冲击力。

更关键的是，纹样的每一次出现，都是战略的一次强化。当皇宇的泡泡纹样出现在包装上、终端堆头上、宣传海报上，甚至是快递箱上时，它都在重复传递“一泡净”的核心优势，让消费者形成“看到泡泡纹样，就想到免搓去渍”的条件反射。这种“纹样=战略”的认知绑定，让皇宇在终端建立起清晰的竞争壁垒——消费者不需要仔细对比成分、功效，只要看到泡泡纹样，就知道这是“能解决搓洗麻烦的那款爆炸盐”。据皇宇终端数据统计，在试点区域将旧包装更换为泡泡纹样包装后，单店销售额平均提升18%，核心原因就是“消费者能更快识别并记住产品的差异化优势”。

后来终端数据印证了这个逻辑：纹样一出，战略就立住了。消费者拿起皇宇的第一句话常常是“这个泡泡的，是不是不用搓？”——纹样替销售说了最重要的那句话。更关键的是，纹样的每一次重复都是战略的重复：从包装到海报，从电商详情页到货架端架，泡泡图案重复出现1000次，“免搓洗”的认知就被强化1000次。这就是为什么宁高宁说“企业家要把战略变成可感知的行动”，对快消品而言，纹样就是“最可感知的战略行动”。

即使边上有竞争对手，泡泡纹样一样能跳出来，秒杀竞争品牌。

二、纹样即流行：用波普艺术的“圆点密码”激活购买欲

草间弥生的圆点哲学的视觉催眠机制被重构为商业武器：?消费者对泡泡纹样的品牌联想度达92%（竞品纹样仅41%），85%用户描述“密集泡泡代表强力清洁”

皇宇的泡泡纹样，骨子里藏着“流行艺术”的基因。我们当时研究了草间弥生的波普艺术——她用圆点覆盖南瓜、覆盖房间，甚至覆盖自己，这种“重复的视觉暴力”能让人产生“心理共鸣”。商业上，这种共鸣就是“购买冲动”。

波普艺术的本质是“大众沟通”：草间弥生说“波点是宇宙的符号”，我们把它转化为“爆炸盐的符号”——每个圆点都是“清洁因子”，密集排列暗示“去污力强”；

流行元素自带“社交货币”：年轻消费者会拍“好看的包装”发朋友圈，泡泡纹样让皇宇从“妈妈辈的洗涤用品”变成“年轻人愿意晒的生活好物”，小红书相关笔记三个月增长210%；

视觉记忆点降低“选择成本”：超市货架上，传统洗衣粉要么是“雪山草原”的风景图，要么是“肌肉猛男”的力量暗示，皇宇的泡泡纹样像“货架异类”——消费者不需要思考“它好不好用”，看到泡泡就知道“它是免搓洗的那个”。

这就是纹样的“流行驱动力”：它把艺术语言变成商业语言。草间弥生的波点让艺术品变成“网红打卡地”，皇宇的泡泡让洗涤用品变成“终端网红”。商业的底层逻辑相通：消费者会为“看得懂、记得住、