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2025年《市场营销学》期末考试试卷B卷及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.某婴幼儿奶粉企业将目标市场锁定为“一、二线城市月收入2万元以上的新生儿家庭”，其市场细分的主要依据是（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

2.消费者在购买高端智能手机时，除关注性能外，更在意品牌带来的身份象征意义，这反映了（）

A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我实现需求

3.某国产运动品牌推出“碳中和系列跑鞋”，主打“每双鞋减少2公斤碳排放”的卖点，其采用的定位策略是（）

A.利益定位B.使用者定位C.类别定位D.情感定位

4.下列不属于数字营销核心特征的是（）

A.精准触达B.单向传播C.数据驱动D.互动性强

5.某零食品牌通过分析用户在电商平台的有哪些信誉好的足球投注网站词（如“低卡”“追剧”“办公室零食”）调整产品研发方向，这属于（）

A.市场细分B.需求洞察C.竞争分析D.渠道优化

6.消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）

A.信息收集B.方案评价C.购后行为D.购买决策

7.某新能源汽车品牌在抖音发起“晒出你的充电场景”UGC活动，其主要目的是（）

A.降低生产成本B.提升品牌参与感C.压缩渠道层级D.规避价格竞争

8.下列定价方法中，以消费者感知价值为基础的是（）

A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.价值定价法D.渗透定价法

9.某美妆品牌在小红书投放“成分党”科普内容，在B站投放“妆教视频”，在抖音投放“快速上妆”短剧情，这体现了（）

A.整合营销传播B.关系营销C.绿色营销D.事件营销

10.当市场趋于饱和、产品差异化较小且消费者价格敏感度高时，企业通常采用（）

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.声望定价策略D.促销定价策略

11.某母婴APP通过用户浏览记录推送“宝宝辅食食谱”“早教课程”，其运用的技术是（）

A.大数据分析B.区块链C.3D打印D.虚拟现实（VR）

12.品牌资产的核心是（）

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想D.感知质量

13.某社区超市推出“会员积分兑换免费家政服务”，其采用的促销工具是（）

A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销

14.下列属于B2B市场需求特征的是（）

A.需求弹性大B.购买人数多C.需求派生性D.购买频率高

15.某咖啡连锁品牌推出“城市限定款杯套”，仅限当地门店购买，其目的是（）

A.降低库存风险B.制造稀缺性C.简化产品线D.减少渠道冲突

16.消费者在直播间因主播“限时2分钟特价”的催促而下单，这属于（）

A.理智型购买行为B.冲动型购买行为C.习惯型购买行为D.复杂型购买行为

17.某农产品企业与电商平台合作，在商品详情页增加“产地溯源视频”和“农户访谈”，主要是为了（）

A.降低物流成本B.解决信息不对称C.减少渠道环节D.提高生产效率

18.下列不属于新产品开发风险的是（）

A.市场需求预测偏差B.技术研发周期过长C.竞争对手跟进模仿D.消费者品牌忠诚度高

19.某教育机构通过“老学员推荐新学员可获课程优惠券”的方式拓展客户，这属于（）

A.直接营销B.口碑营销C.体验营销D.事件营销

20.当企业面临“高市场增长率、低相对市场份额”的业务单位时，应采取的战略是（）

A.发展B.保持C.收割D.放弃

二、判断题（每题1分，共10分。正确填“√”，错误填“×”）

1.市场定位的核心是为产品塑造独特的差异化优势。（）

2.消费者购买决策中，“意见领袖”仅存在于线下场景。（）

3.品牌延伸的风险之一是可能稀释原品牌形象。（）

4.私域流量的核心是通过免费渠道获取用户并长期运营。（）

5.绿色营销要求企业在生产、营销全过程考虑环境影响。（）

6.心理定价策略中的“尾数定价”适用于高端奢侈品。（）

7.社交媒体营销中，互动率比曝光量更能反映用户参与度。（）

8.市场细分的可衡量性是指细分市场的规模和购买力可以被量化。（）

9.关系营销的目标是与关键利益相关者建立长期互利关系。（）

10.短视频营销的优势之一是能在短时间内传递复杂产品信息。（）

三、简答题