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2025年大学《会展经济与管理-会展市场营销》考试参考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.会展市场营销的核心目标是（）

A.提高展会知名度

B.增加展会参与人数

C.实现展会经济效益

D.提升展会社会影响力

答案：C

解析：会展市场营销的最终目的是通过有效的市场策略，实现展会的经济效益，包括展位销售、赞助收入、广告收入等。知名度、参与人数和社会影响力是实现经济效益的手段，但不是核心目标。

2.在会展市场调研中，最常用的方法是（）

A.实地观察法

B.专家访谈法

C.问卷调查法

D.文献研究法

答案：C

解析：问卷调查法因其成本较低、覆盖面广、数据量大等优点，成为会展市场调研中最常用的方法。实地观察法、专家访谈法和文献研究法也有其特定应用场景，但不如问卷调查法普遍。

3.会展产品定价策略中，成本加成定价法的主要特点是（）

A.容易灵活调整价格

B.完全不考虑市场需求

C.以成本为基础，加上一定的利润率

D.主要依赖竞争对手定价

答案：C

解析：成本加成定价法是一种常见的定价策略，其核心是将展会的成本加上一定的利润率来确定最终价格。这种方法的优点是简单易行，但缺点是可能忽略市场需求和竞争情况。

4.会展营销中的“4P”理论不包括以下哪个要素（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：C

解析：会展营销的“4P”理论包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和人员（People），不包括渠道（Place）。渠道在传统营销中是一个重要要素，但在会展营销中，其重要性相对较低。

5.在会展活动中，最直接的销售促进方式是（）

A.广告宣传

B.展位展示

C.人员推销

D.优惠促销

答案：C

解析：人员推销是会展活动中最直接的销售促进方式，通过销售人员与潜在客户的面对面交流，可以有效地介绍展会信息、解答疑问，并促成交易。广告宣传、展位展示和优惠促销虽然也能促进销售，但效果不如人员推销直接。

6.会展营销计划中，最关键的环节是（）

A.市场调研

B.策划执行

C.预算控制

D.效果评估

答案：B

解析：会展营销计划的成功实施依赖于策划执行环节。市场调研是基础，预算控制是保障，效果评估是总结，但只有通过有效的策划执行，才能将计划转化为实际行动，实现预期目标。

7.在选择会展营销渠道时，最优先考虑的因素是（）

A.渠道成本

B.渠道覆盖范围

C.渠道权威性

D.渠道灵活性

答案：B

解析：渠道覆盖范围是选择会展营销渠道时最优先考虑的因素。一个优秀的渠道应该能够将展会的信息传递给尽可能多的目标客户，从而提高展会的知名度和参与度。渠道成本、权威性和灵活性也是重要因素，但通常是在保证覆盖范围的前提下进行考虑。

8.会展营销中的品牌策略主要目的是（）

A.提高展会知名度

B.增强客户忠诚度

C.降低营销成本

D.扩大市场占有率

答案：B

解析：会展营销中的品牌策略主要目的是增强客户忠诚度。通过建立独特的品牌形象和价值，可以吸引并留住客户，提高客户对展会的认可度和信任度。提高知名度、降低营销成本和扩大市场占有率也是品牌策略的间接目标，但不是主要目的。

9.在会展活动中，最具互动性的营销方式是（）

A.线上广告

B.现场演示

C.问卷调查

D.社交媒体推广

答案：B

解析：现场演示是会展活动中最具互动性的营销方式。通过现场演示，可以直观地展示展会的产品和服务，解答观众的疑问，并与观众进行实时互动，从而提高观众的参与度和兴趣。线上广告、问卷调查和社交媒体推广虽然也能与观众进行互动，但互动性不如现场演示。

10.会展营销效果评估的主要指标是（）

A.展会参与人数

B.展位销售情况

C.客户满意度

D.媒体报道数量

答案：C

解析：客户满意度是会展营销效果评估的主要指标。通过收集和分析客户的反馈意见，可以了解客户对展会的满意程度，从而评估营销活动的效果，并为未来的营销策略提供参考。展会参与人数、席位销售情况和媒体报道数量也是评估指标，但客户满意度是最核心的指标。

11.会展营销组合中，通常被视为核心要素的是（）

A.人员

B.产品

C.价格

D.渠道

答案：B

解析：在会展营销组合中，“产品”通常被视为核心要素。这里的“产品”指的是展会本身，包括展会的主题、内容、形式、规模等。其他要素如人员、价格、渠道都是围绕“产品”展开的，用于支持和推广展会。例如，人员包括展会组织者、参展商、观众等；价格包括门票价格、展位价格等；渠道包括宣传推广渠道、销售渠道等。

12.会展营销计划制定的首要步骤是（）

A.设定营销目标

B.选择