目标市场选择与切入策划.pptxVIP

主讲人：崔丰实施市场进入的过程策划目标市场选择

目标市场选择策划企业选择部分市场作为营销对象的决策，即在市场细分的基础上选择一个或者多个细分市场作为目标市场的方案及措施。

目标市场选择的策略PART01

目标市场选择的策略目标市场选择企业根据产品或服务的细分市场的数量、状况、分布以及各细分市场的特征，选择一个或若干个细分市场作为企业主要的营销对象。选择细分市场的依据容量潜力环境是否能最大限度地发挥企业的优势和营销能力

目标市场选择的策略（一）无差异营销企业以整个市场为目标市场，提供单一产品，采用单一营销组合的策略。（二）集中性营销企业在市场细分的基础上，集中力量于少数子市场，按需设计产品，优化营销组合，强化竞争力。（三）差异性营销企业在市场细分的基础上，分别针对各细分子市场的需求，设计不同产品并采用不同的营销组合策略。针对目标市场的思路

目标市场的切入策划PART02

目标市场的切入策划（一）目标市场的切入方式选择新产业的切入方式以技术优势进入市场原有产业的切入方式企业原有声誉进入市场填补市场空缺的方式进入市场收购现有的产品或者企业进入市场内部发展的方式进入市场与其他企业合作进入市场

广告宣传法通过精心策划推出广告，使目标市场上的顾客知晓企业，了解产品，购买欲望，促成购买行为。产品试销法通过产品小批量试产、试销，广泛征求用户及顾客的意见和建议，为改进产品及经营方针提供依据。以减少企业经营风险。目标市场的切入策划（二）目标市场的切入方法选择

情感联络法企业切入目标市场应注重以情感联络的方式加强与目标市场受众的联系与交流，以期获得他们的认同。目标市场的切入策划（二）目标市场的切入方法选择公共关系法通过精心策划推出广告，使目标市场上的顾客知晓企业，了解产品，购买欲望，促成购买行为。

利益吸引法通过展示产品所能带来的具体利益，以此吸引客户的注意力并激发他们的兴趣。目标市场的切入策划（二）目标市场的切入方法选择权威人士推介法切入某个目标市场可以巧妙地利用名人效应，达到进入市场的目的。这种方法的核心在于强调产品能够为客户带来的实际好处，而不是仅仅关注产品的物理特性或价格。

目标市场的切入策划（三）目标市场的切入时间选择01准备时间：准备时间包括产品设计、试销、批量生产、推销培训、建立销售渠道等所需花费的时间。02调整时间：当市场形势发生变化时，应及时调整切入的时间，考虑提前或推迟切入目标市场。03切入时机：对于季节性强的产品或者具有特定消费对象的产品，选准时机非常重要。

主讲人：崔丰谢谢观看