有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
策划部：技术学院
营销二班联邦团体
时间：二0一十二个月十一月二十八日
目录
序言
市场环境分析
策划目标
营销组合策略
行动方案
经费预算
策划实施评定
比歌KTV营销策划方案
一、序言????
在现代生活中，KTV已经成为现代大家生活一部分。她们喜爱在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为她们减压一个时尚和方法。利用即未来临圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者深入了解比歌KTV年轻品牌形象，潜移默化让她们产生好感，提升品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻人中市场优势。
二、市场环境分析
宏观分析
1.人口环境
潜在消费者多。经过逐步统计，以比歌KTV为圆心，以500米为半径，向四面辐射，人口数约为3万，可消费人群约2.5万人，有很大数量潜在消费者。
2．经济环境
消费集中度高。周围小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学生居多，所以消费水平不高，不过集中消费度较高。
3.文化环境
既乐观，又严峻。因为KTV所满足需求是消费者一个寻求休闲和享乐高级消费需求，这种需求和人类很多其它基础需求相比，是范围较小、较不稳定需求。剩下收入较少人难以产生这种需求，而拥有足够剩下收入人也有可能不选择到KTV消费，而将剩下收用于购物、储蓄及其它方面。所以，怎样吸引庞大在校学生群办理会员，借以扩大比歌KTV年轻消费市场显得尤为关键。
二）微观环境
1.比歌KTV本身分析
??比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理企业投资量贩式KTV，企业是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服务。因为比歌KTV开业很快，市场拥有率和品牌著名度全部不高，所以现在关键目标是打响品牌，快速占领市场，提升市场拥有率。同时比歌KTV含有雄厚资金和一流环境和设备，加上能够在歌曲资源方面快速更新，其形象越来越得到年轻消费者认可和喜爱。
企业经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。
企业发展战略：不停连续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，发明著名品牌。
企业服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团体。
以下是比歌原有促销方法：
包厢类型
原价
时段折扣
迷你包
小包
中包
大包
VIP大包
70元/小时
100元/小时
140元/小时
160元/小时
220元/小时
周一至周五12点—19点
三折
21元/小时
30元/小时
42元/小时
48元/小时
66元/小时
周日至周四19点至1点
七折
49元/小时
70元/小时
98元/小时
112元/小时
155元/小时
周日至周四1点至营业结束
三折
21元/小时
30元/小时
42元/小时
48元/小时
66元/小时
周六至周日12点至19点
五折
35元/小时
50元/小时
70元/小时
80元/小时
110元/小时
周五至周六19点至1点
八折
56元/小时
80元/小时
112元/小时
128元/小时
176元/小时
周五至周六1点至营业结束
五折
35元/小时
50元/小时
70元/小时
80元/小时
110元/小时
2.竞争对手分析
比歌KTV定在中等消费市场，所以关键竞争对手有炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。
炫酷KTV
欣怡然KTV
西城KTV
优势
硬件设备很不错，价格廉价
设备不错，价格相对廉价，性价比比较高
距离近，价格廉价
劣势
离学院有一定距离，不方便
歌曲资源更新相对较慢，距离也较远
设备较差，服务较差
3.消费者分析
（1）消费者总体消费特点
1）消费者总体消费趋势趋于增加。
2）年轻大学生是我们关键目标群体，年纪段关键在18～24岁。
因为地理位置，比歌关键消费人群为工程职院学生，另外吸收周围安全职院、机电职院部分学生。
消费者对KTV市场见解
???为了深入了解消费者对KTV消费态度和见解，我们对一百名大专学生进行了随机抽样调查，经过调查我们发觉：
1）有15％人常常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
???品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性KTV品牌
2）价格是影响其选择K场第一原因，占到67％。
????
????经过小组访谈和问卷调查，我们发觉影响年轻大学生群体选择K场最关键原因是价格和音响质量。
????所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KTV一大诉求点
3）大多数消费者认为KTV市场竞争猛烈，但普遍缺乏鲜明个性。
????消费者喜爱含有鲜明个性和独有特点品牌。所以比歌KTV应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。
三）SWOT分析
S优势
????1.含有一定区域依据地和一定区域品牌优势
????2.含有雄厚资金和一流环境和设备等资源
????3.有优异工作团体
????4.竞争意识和发展意识全部比较强烈
W劣势
????1.K
文档评论（0）