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保险需求分析话术.pptx

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    2025汇报人：保险需求分析话术

    -单身贵族阶段家庭形成期阶段家庭成长期阶段家庭成熟期阶段退休期阶段保险策略与规划购买保险注意事项保险购买后的注意事项其他注意事项目录定期进行保险需求审查合理配置保险与投资总结

    1单身贵族阶段

    单身贵族阶段A时间范围：参加工作至结婚前，约2-5年B人群特征：年龄20-28岁，身体健康，收入不高但稳定增长，消费支出较大，保险意识薄弱

    单身贵族阶段保险需求分析01以意外险和基础医疗保障为主：保额应达到年收入3倍以上02如需赡养父母：应增加定期寿险配置03经济条件优：越者可提前配置重大疾病保险或保障型终身寿险

    2家庭形成期阶段

    家庭形成期阶段结婚至新生儿诞生，约1

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