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2025年房地产经纪人新房交易全流程节点把控与风险预警专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人新房交易全流程节点把控与风险预警

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人新房交易全流程节点把控与风险预警专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在新房交易流程中，客户首次到访售楼处时，经纪人最应优先完成的工作是？

A、直接推荐性价比最高的房源

B、详细询问客户购房预算和需求

C、引导客户签订认购书

D、介绍开发商品牌背景

【答案】B

【解析】正确答案是B。首次到访的核心是精准匹配需求，必须先通过专业询问了

解客户预算、户型偏好等关键信息。A选项过于急功近利，C选项违反流程顺序，D选

项虽重要但非首要任务。知识点：客户需求分析是新房交易的基础环节。易错点：经纪

人常急于推销而忽略需求挖掘。

2、关于商品房预售许可证的核验，经纪人应重点关注？

A、许可证有效期是否覆盖签约期

B、预售楼栋与实际销售房源是否一致

C、发证机关是否为市级住建部门

D、许可证编号是否在官网可查

【答案】B

【解析】正确答案是B。许可证必须明确标注可售楼栋范围，超范围销售属违规。A、

C、D虽重要但非核心风险点。知识点：五证查验中预售许可的实操要点。易错点：容

易忽略楼栋对应关系的细节核对。

3、在认购协议签订环节，最易引发法律纠纷的条款是？

A、付款方式约定

B、房屋面积差异处理

C、定金罚则条款

D、交房标准描述

【答案】C

【解析】正确答案是C。定金纠纷占新房交易争议的40%以上，主要因对”定金”与”

订金”性质理解偏差。其他条款争议率相对较低。知识点：定金的法律适用规则。易错

点：混淆定金（担保性质）与订金（预付款性质）。

4、办理按揭贷款时，经纪人应提醒客户特别注意？

A、选择利率最低的银行

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B、确保征信报告无逾期记录

C、优先申请公积金贷款

D、准备完整的收入证明材料

【答案】D

【解析】正确答案是D。收入证明是银行审批的核心依据，材料不全将直接导致拒

贷。A、B、C虽重要但属常规事项。知识点：银行按揭审批的关键要素。易错点：低估

材料完整性的重要性。

5、商品房交付时，最可能存在的质量隐患是？

A、主体结构裂缝

B、门窗密封不严

C、水电管线老化

D、外墙保温层脱落

【答案】B

【解析】正确答案是B。门窗问题在交房投诉中占比最高，且易被忽视。A、C、D

属重大质量问题但出现概率较低。知识点：房屋交付的常见瑕疵。易错点：过度关注主

体结构而忽略细节问题。

6、在网签合同备案环节，经纪人应确认？

A、合同条款与认购协议一致

B、备案编号生成时间

C、买受人身份信息准确无误

D、开发商已取得预售许可证

【答案】C

【解析】正确答案是C。身份信息错误将导致备案无效，是实务中最常见的操作失

误。A、B、D虽重要但属前置环节。知识点：网签备案的操作要点。易错点：忽视身

份信息核验的严谨性。

7、针对期房交易，最有效的风险预警措施是？

A、定期考察工程进度

B、留存开发商宣传材料

C、查询土地抵押状态

D、核实资金监管账户

【答案】D

【解析】正确答案是D。资金监管是防止烂尾的核心保障，其他措施属辅助手段。知

识点：期房交易的风险防控体系。易错点：过度关注工程进度而忽略资金安全。

8、办理产权证时，最关键的步骤是？

A、缴纳契税和维修基金

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B、领取不动产登记申请表

C、提交房屋平面图

D、核对登记信息并签字确认

【答案】D

【解析】正确答案是D。登记信息错误将导