2025年大学《会展》专业题库—— 会展招展策略与实践经验.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展招展策略与实践经验

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题（每题5分，共20分）

1.简述会展招展与招商的区别与联系。

2.请列举并简述至少三种常用的招展市场细分标准。

3.在会展招展过程中，参展商服务体系通常包含哪些核心内容？

4.简述运用数字营销进行招展推广的主要方式及其特点。

二、论述题（每题10分，共30分）

5.试述制定会展招展策略需要考虑的主要因素及其相互关系。

6.选择一个你熟悉的行业或展会类型（如车展、教育展、医疗器械展等），分析其目标参展商群体特点，并据此提出针对性的招展策略建议。

7.结合当前会展行业发展趋势，论述新技术（如大数据、人工智能等）如何在招展实践中发挥作用，并分析其带来的机遇与挑战。

三、策划/设计题（20分）

8.假设你正在策划一个名为“未来智慧生活博览会”（FutureSmartLivingExpo）的新展会，该展会旨在展示必威体育精装版的智能家居、可穿戴设备、绿色科技产品等。请为该展会设计一份初步的招展宣传要点，并构思至少两种吸引目标参展商（如智能家居品牌商、科技初创公司、相关行业协会等）参与的促销推广方式，说明选择理由。

试卷答案

一、简答题

1.答案：招展是指主办方吸引参展商参与展会活动的过程，侧重于为展会平台招募内容（产品、技术、服务等）和形象。招商是指主办方吸引观众或采购商参与展会活动的过程，侧重于为参展商带来潜在的商业买家或用户。两者联系紧密，招展是招商的基础，吸引高质量的参展商才能吸引目标观众，而成功的招商反过来又能提升招展的吸引力。

解析思路：本题考察对招展和招商基本概念的区分。解答需明确指出两者在主体（参展商vs观众/采购商）、目的（提供平台内容vs带来商业机会）和相互依存关系上的差异，并强调它们共同服务于展会整体目标的重要性。

2.答案：常用的招展市场细分标准包括：①地理细分（如按国家、地区、城市）；②行业细分（如按制造业、服务业、特定子行业）；③产品细分（如按产品类型、技术领域）；④客户规模细分（如按大型企业、中小型企业）；⑤心理细分（如按市场定位、品牌形象）；⑥行为细分（如按使用频率、购买动机、忠诚度）。

解析思路：本题考察招展市场细分的常用维度。解答需列举并简要说明至少三种不同的细分标准类别，涵盖地理、行业、客户等主要方面，体现市场细分在识别目标参展商群体中的作用。

3.答案：参展商服务体系的核心内容包括：①信息提供（展前、展中、展后信息沟通）；②服务支持（展位搭建、物流运输、人员接待）；③市场推广（为参展商提供宣传机会、协助客户开发）；④商务服务（金融服务、保险服务、翻译服务）；⑤问题解决（协助处理展期遇到的各类问题）；⑥个性化服务（根据客户需求提供定制化服务）。

解析思路：本题考察参展商服务体系的构成。解答需围绕主办方为参展商提供的支持展开，从信息、服务、推广、商务、问题解决等多个维度进行归纳，体现服务对提升参展商满意度和参展效果的重要性。

4.答案：运用数字营销进行招展推广的主要方式及其特点：①社交媒体营销（通过微信、微博、LinkedIn等平台发布信息、互动交流，特点：覆盖广、互动性强、成本相对较低）；②有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（通过SEO优化官网、投放SEM广告，特点：精准触达目标群体、效果可衡量）；③邮件营销（向数据库发送展讯、邀请函，特点：直接触达、成本可控）；④内容营销（制作白皮书、行业报告、在线研讨会吸引潜在参展商，特点：建立专业形象、提升信任度）；⑤在线广告（投放展会官网、行业媒体、专业论坛广告，特点：目标明确、传播迅速）。

解析思路：本题考察数字营销在招展中的应用。解答需列举至少三种数字营销方式，并分别说明其操作方法和主要特点，体现数字营销手段的多样性及其在招展中的具体应用价值。

二、论述题

5.答案：制定会展招展策略需要考虑的主要因素及其相互关系：首先，市场需求与趋势是基础，分析目标行业的市场规模、增长潜力、竞争格局及新兴技术影响，决定了招展的可行性与方向。其次，展会定位与目标是核心，清晰的品牌形象、主题特色和预期达成的业务目标（如参展商数量、质量、成交额）直接指导策略选择。再次，目标参展商分析是关键，了解目标群体的需求、痛点、偏好及参展动机，是制定有效吸引策略的前提。然后，资源与能力是限制，主办方的预算、团队、渠道、品牌影响力等决定了策略的可行范围和实施力度。最后，竞争对手分析是参照，了解同类展会的招展策略，有助于差异化竞争。这些因素相互关联、相互影响，需综合平衡，形成一个系统性的策略体系。

解析思路：本题考察招