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2025年拍卖师拍卖师控场中的综合技能训练专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师控场中的综合技能训练专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖师控场中的综合技能训练专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当出现竞价停滞时，拍卖师最应优先采取的控场技巧是？

A、立即宣布流拍

B、提高嗓门催促竞价

C、通过介绍拍品背景故事激发竞买人兴趣

D、直接询问最高出价者是否愿意加价

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过介绍拍品背景故事可以重新吸引竞买人注意力，激发

竞价热情，是专业拍卖师常用的控场技巧。A选项过于草率，B选项可能引起反感，D

选项过于直接且效果有限。知识点：拍卖师控场技巧中的”氛围营造”。易错点：容易选

择D，但直接询问往往不如间接引导有效。

2、拍卖师在宣布成交价时，最准确的表述方式是？

A、“这件拍品卖了50万”

B、“50万，成交！”

C、“恭喜50号买家以50万成交”

D、“50万，还有没有更高的？没有的话成交”

【答案】B

【解析】正确答案是B。简洁有力的”价格+成交”是行业标准表述，既清晰又权威。

A选项过于口语化，C选项可能泄露买家信息，D选项不够果断。知识点：拍卖成交宣

布规范。易错点：容易忽略表述的专业性和简洁性。

3、当竞买人举牌犹豫时，拍卖师最有效的鼓励方式是？

A、“别犹豫，错过就没了”

B、“现在价格非常合理”

C、“这件拍品具有很高的收藏价值”

D、“我注意到您对这件拍品很感兴趣”

【答案】D

【解析】正确答案是D。个性化关注能建立信任，比泛泛的推销更有效。A选项施

压过重，B、C选项缺乏针对性。知识点：拍卖师的心理引导技巧。易错点：容易选择

C，但价值陈述不如直接关注有效。

4、拍卖师在处理竞价纠纷时，首先应该？

A、立即暂停拍卖

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B、宣布最高出价无效

C、请工作人员协助确认

D、请双方自行协商

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业处理流程是先请工作人员核实，避免拍卖师主观判断。

A选项影响流程，B、D选项不专业。知识点：拍卖纠纷处理程序。易错点：容易选择

A，但暂停应是后续措施。

5、拍卖师控场能力中，最核心的要素是？

A、嗓音洪亮

B、反应迅速

C、掌控节奏

D、知识渊博

【答案】C

【解析】正确答案是C。节奏掌控是拍卖师控场的核心，直接影响拍卖效果。其他

选项都是辅助能力。知识点：拍卖师核心能力构成。易错点：容易选择B，但反应快不

如节奏把控重要。

6、当竞买人突然撤牌时，拍卖师最恰当的应对是？

A、立即询问原因

B、保持节奏继续竞价

C、宣布价格回落

D、暂停拍卖

【答案】B

【解析】正确答案是B。保持专业节奏是关键，避免影响其他竞买人。A、D选项会

打断流程，C选项不合规。知识点：拍卖突发情况处理。易错点：容易选择A，但询问

原因不是优先事项。

7、拍卖师在介绍拍品时，最应该强调的是？

A、拍品的历史价值

B、拍品的投资潜力

C、拍品的独特卖点

D、拍品的最低估价

【答案】C

【解析】正确答案是C。独特卖点最能吸引竞买人，其他选项都是次要信息。知识

点：拍品推介技巧。易错点：容易选择A，但历史价值只是卖点之一。

8、拍卖师在接近保留价时，最合适的引导语是？

A、“这个价格已经接近底价了”

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B、“现在是非常难得的机会”

C、“最后一次加价机会”

D、“价格已经很优惠了”

【答案】B

【解析】正确答案是B