2025年房地产经纪人VR看房中的客户需求分析专题试卷及解析.pdf

2025年房地产经纪人VR看房中的客户需求分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人VR看房中的客户需求分析专题试卷

及解析

2025年房地产经纪人VR看房中的客户需求分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在VR看房过程中，客户最关注的核心需求是什么？

A、VR设备的品牌和性能

B、房屋的空间布局和采光通风

C、经纪人的讲解技巧

D、VR看房的时长

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户使用VR看房的核心目的是远程了解房屋实际情况，其

中空间布局和采光通风是影响居住体验的关键因素。A选项设备品牌是技术层面问题，

C选项讲解技巧是辅助手段，D选项时长不是核心需求。知识点：客户需求层次理论。

易错点：容易将技术手段误认为核心需求。

2、VR看房时，客户反复查看厨房细节可能表明什么需求？

A、对烹饪有特殊要求

B、对房屋朝向不满意

C、对价格有疑虑

D、对周边配套不放心

【答案】A

【解析】正确答案是A。厨房是功能性极强的空间，客户反复查看细节通常表明对

烹饪功能有特定需求。B、C、D选项与厨房细节关注点关联度较低。知识点：空间功

能需求分析。易错点：容易忽视特定空间与客户需求的关联性。

3、以下哪项不是VR看房中客户需求分析的有效方法？

A、记录客户停留时间

B、观察视线焦点

C、直接询问预算

D、分析操作路径

【答案】C

【解析】正确答案是C。直接询问预算属于传统沟通方式，在VR场景中可能影响

体验，其他三项都是基于VR技术的行为分析方法。知识点：VR行为数据分析。易错

点：容易混淆传统方法与VR场景适配方法。

4、客户在VR看房中优先查看阳台可能反映什么需求？

A、对储物空间要求高

2025年房地产经纪人VR看房中的客户需求分析专题试卷及解析2

B、对户外景观和通风重视

C、对房屋结构感兴趣

D、对装修风格关注

【答案】B

【解析】正确答案是B。阳台是连接室内外的过渡空间，优先查看通常表明客户重

视景观视野和通风效果。A、C、D选项与阳台功能关联性较弱。知识点：空间功能优

先级分析。易错点：容易忽视空间使用场景与需求的对应关系。

5、VR看房中客户频繁切换楼层可能表明什么？

A、对电梯性能关注

B、对楼层选择犹豫

C、对楼梯设计感兴趣

D、对建筑结构好奇

【答案】B

【解析】正确答案是B。楼层选择是购房决策的重要环节，频繁切换通常表明客户

在权衡不同楼层的优缺点。A、C、D选项属于次要关注点。知识点：决策行为分析。易

错点：容易将表面行为误认为技术性关注。

6、以下哪项是VR看房区别于实地看房的优势？

A、能真实感受空间尺度

B、可随时切换不同房源

C、能体验社区氛围

D、可检测房屋质量

【答案】B

【解析】正确答案是B。VR技术的核心优势在于高效比较，A、C、D项都是实地

看房的优势。知识点：VR技术特点分析。易错点：容易混淆VR与实地看房的优劣势。

7、客户在VR看房中忽略卧室细节可能说明什么？

A、对睡眠质量不重视

B、对公共空间更关注

C、对房屋总价敏感

D、对装修风格不挑剔

【答案】B

【解析】正确答案是B。卧室是私密空间，忽略细节可能表明客户更重视客厅、厨

房等公共区域。A、C、D选项属于过度推断。知识点：空间关注度分析。易错点：容

易根据单一行为做过度解读。

8、VR看房中客户使用测量工具最可能的需求是？

A、验证房屋面积

2025年房地产经纪人VR看房中的客户需求分析专题试卷及解析3

B、规划家具摆放

C、比较不同户型

D、检查施工质量

【答案】B

【解析】正确答案