电销技巧：强势销售风格核心要素与应用.pdfVIP

综合分析我们电销的TOPSA，基本上强势派销售风格的人占多大部分。

强势的销售风格利用的好，可以帮助我们成为一个快刀手，在短时间内签单。而要是利用

的不好，会给客户缺乏同理心，“咄咄”的感受。

在我们来学习如何利用“强势”风格之前，我们需要了解“强势”的定义：

1、强势不是体现在声音上，而是给客户分析让客户有足够的理由来接受你的方案。强势主

要表现的是一种自信，对通产品和促销的绝对自信！“销售就是信心的传递过程“，您

需要把您对产品的绝对自信来传递给客户，使客户对我们产品绝对自信。

2、明确客户说的话，用客户自己的话来达到你想要签单的目的

3、要结果，要！敢问，敢要，敢“抛根问底“。

4、必要时要给客户下决定。

5、在通过渲染让客户已充分心动的情况下，催单催款环节敢去“限制“客户，敢说”务必必

须一定要“等让客户感觉到之东西更加超值，而且比较稀缺、比较紧急！

强势，

主要是两点：

第1，在客户犹豫的时间，要站在他的角度帮他分析，一定要帮他做一个直接而肯定

决定。有时客户是非常需要销售去帮他做决定的，这一点很重要

第2，就是坚持，在过程中会经常碰到，如果能做到每个客户都是坚持的去开

发，去服务。那肯定能从这些的客户中掏到很多宝的。

强势？

1、客户需要你的或你向客户描述通服务、告诉促销名额、促销截止日期的时候，

斩钉截铁；

2、客户需要你的建议的时候，需要你果断的回答需要你帮他做决定；

3、客户对通的效果不加入诚信通犹疑时，需要你不断的强化他的信心，帮他做

最正确的判断！

强势注意的一些事项：

1、强势不是客户。强势是建立在对客户充分开发的基础上的。

2、强势不是不为客户着想。相反，强势是我们充分强调渲染并让客户深刻明白了我们的买

卖通或促销对客户带来利益后，我们为保证客户的利益而要求客户做的。

3、强势对一些对网络不是很懂和一些好说话的人更为适用。

-“强势”是指将要表达的内容有信心，有气势的传递给客户，而非和客户产生争

执，出现不愉快的结果。强势源于自己对产品的绝对自信，强势要建立在自己和客户信任

的基础上。

AcomprehensiveanalysisofourtelemarketingTOPSAshowsthatpeoplewithastrongsastyle

basicallyaccountforthemajority.

Ifusedwell,astrongsastylecanhelpusbecomeafast-movingandsignordersinashorttime.Andifitis

notusedwell,itwillgivecustomersalackofempathyandanaggressivefeeling.

Beforewelearnhowtoutilizethestrongstyle,weneedtounderstandthedefinitionofstrong：

1.Strengthisnotreflectedinyourvoice,butinprovidinganalysistocustomerssothattheyhaveenoughreasonsto

acceptyourn.Strengthmainlyexpressesakindofself-confidence,absoluteconfidenceintheproductsand

promotionsofBuyitong!Saisthetransmissionprocessofconfidence.Youneedtopassonyourabsolute

confidenceinthe