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药品销售方案

药品销售方案

下面是我们１１４的小编给大家推荐的药品销售方案供大家参阅！

针对于药品市场的需求及医药行业的发展变化，做好药品销售就要有符合市场前景的销售方案，以下整理了详细的药品销售方案，可供参考。

一、目的

为了适应医药行业的发展变化；为了扩大销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。

二、行业现状及影响因素

一、医药市场前景及影响因素

1、市场前景：

随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，20cc年前3个季度，医药行业实现工业总产值亿元，利润490亿元，同比增长％；工业销售5019亿元，同比增长％。

20xx年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药纷纷拓展海外市场，仅20xx年前3个季度，医药出口亿美元，同比增长％，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占％。价格同比增长％。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30％以上。

xx年的推出的新农合、xx年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。

2、影响因素：

□医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。

□国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了市场行为同时，也增加了营销难度、扩大了销售成本。

□药品广告的严格监管

□药品电子监管制度

□药品省级统一挂招标等政策的密集出台

□20Xx年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。

□络药品销售门槛高

二、电子商务市场前景及影响因素

1、市场前景：

据nic统计，截止20cc年12月底，我国民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。20cc年上交易金额约占市场交易总额的30％。

由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120％的增速快速成长。

医药行业电子商务的进入门槛较高，截止xx年底，我国正式获得互联药品销售资质的仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的仅有7家，市场潜力巨大。

2、影响因素：

□中国医药行业政策的局限

□民年龄和素质偏低

□医药产品特殊性，络购药习惯尚未养成

□络药品虚假信息造成的负面影响

□计算机和络技术更新换代

□复合型人才的匮乏

□金融危机拖累消费者的购买力

三、市场机会与问题分析

一、产品的市场机会与问题分析

1、肿瘤疾病市场前景：

据ims预测，到20xx年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12－15％，是其他药物增长的2倍。20xx年全球医药市场净增长的17％来自于肿瘤药物市场。国家卫生部xx年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到20xx年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。

国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是xx年和xx年，分别为％和％，xx年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。

2、糖尿病市场前景：

据世界卫生组织有关资料研究表明，xx年全球糖尿病患者总量达到亿人，年平均增长率10%左右。在未来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。

注，并定期跟踪效果，及时修正或补充。

□医药招商站――注册登录尽量多的行业站，发布和药品信息，提供图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业站。

□医药零售站――注册登录尽量多的上药店，发布和产品信息，提供图片上传。通过终端拦截方式，使店的接待人员推荐购药客户访问我站。

□业内人士联盟――通过群、标签、自主博客、论坛发帖等凝聚业内人士，并通过链接访问我站。

□视频站注册――在土豆、六间房等视频站注册，收藏西黄胶囊、雷丸胶囊或者、员工的视频，标注关键词，吸引关联访客浏览并引导到我站。

□导航站登录－－选择一些导航站，添加提交。尽管被收录的几率较低，但是这些导航站之间会相互索引，只要成功加入其中一个，就有可能被其他导航站收录，效果立竿见影。如hao123、265、2345、5566等。

□医药联盟――将公司生产运营过程中，有关联的上下游进行整理，进入其客户列表或合作伙伴目录；将关联的广告或链接互换，增加我站的曝光率。

□邮件群发推广――避免被认定为垃