母婴育儿品牌小红书种草方案.pptxVIP

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小红书种草方案

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0背景1分析0种草2策略体3执行0项目4报价

BackgroundAnalysisSeedingStrategySpecificExecutionProjectOffer

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目录

CONTENTS

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01/背景分析

BackgroundAnalysis

行业分析

行业流置连年增长，小红书母婴成重要发声地

数据显示，小红书母婴行业种草笔记数、用户互动量连年增长。同比2021年，种草笔记数增长34.3%，用户互动量增长20.1%，

增速稍有放缓，但依旧增长稳健。母婴行业群体特征与平台用户特性匹配度高，小红书正在成为母婴品牌的重要发声地。

数据来源：千瓜数据

数据显示，来自一线、新一线城市的年轻女性是关注母婴行业的主力人群，其中18-24岁人群渗透率达33.1%,25-34岁人群渗透

率达46.5%。显而易见，具备强劲消费力的一大批年轻用户活跃于小红书平台，相关品牌或可关注挖掘Z世代母婴消费群体的用户特性，以更好地实现精准营销。

母婴用户新生力，消费群体“年轻化”

人群标签

年龄分布

城市等级分布

数据来源：千瓜数据

三胎时代和法规整改的双重背景下母婴洗护市场将迎来新的机遇和发展

消费力升级多元化市场

消费者变化

颜值经济

母婴经济

分析总结

以产品的安全性、天然与健康为消费者核心痛点；用户对于高品质的追求不变为投放重心，击穿用户心智。

母婴洗护依附于母婴产品大品类，市场大爆发；目前国内市场营销老套，虽有小红书等全网种草，但未有品牌深入消费者心智。

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总结

分析

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02/种草策略

SeedingStrategy

人群收割

日常维稳投放+大促节点收割，精准聚焦孕育用户

场景传送

有哪些信誉好的足球投注网站/工具场景精准传送，持续影响目标用户潜

口碑爆款

多样内容体系打造产品口碑

小红书种草策略

在用户

达人策略：四类硬核角色驱动产品口碑营销

多维度围绕已提炼的产品卖点种草测评，在精准母婴种草圈层打造爆款产品

+

腰部

KOL

尾部

真实素人口碑分享产品买家秀

人设丰富多元引领消费种草

参与品牌活动打造爆款话题

个人特色鲜明品牌质感担当

素人

KOC

种草思路

种草定位

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小红书种草思路

内容规划

•笔记内容方向

•筛选关键词

•产品benefit提炼

•明确核心用户需求

种草思路

种草定位

MamaAndkids

小红书种草思路

内容规划

•笔记内容方向

•筛选关键词

•产品benefit提炼

•明确核心用户需求

•6个月以上宝宝可用

•对皮肤温和不刺激

•上脸清爽不油腻，滋润保湿还防晒

•天然成分更适合宝宝肌肤，无香料、无色素添加、无酒精成分

•有效隔离紫外线，防水防汗性能强

产品benefit提炼

•婴儿洗护滋润组合，温和清洁+滋润保湿

•大无添加，温和低刺激，新生儿可每天使用。

•为婴儿肌肤定制，更好地清洁脸部和身体

•无泪配方，脸部全身都能洗干净

•易冲洗，无残留

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