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2025年拍卖师广告受众心理需求分析专题试卷及解析1

2025年拍卖师广告受众心理需求分析专题试卷及解析

2025年拍卖师广告受众心理需求分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖广告中，强调“仅此一件，错过再无”主要利用了受众的哪种心理需求？

A、归属感需求

B、稀缺性需求

C、成就需求

D、安全需求

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性需求是指人们对稀有或独特物品的渴望，“仅此一件”

的表述直接触发了这种心理。A选项归属感需求更多与群体认同相关；C选项成就需求

涉及个人成功体验；D选项安全需求则与保障和稳定有关。知识点：稀缺性原理在营销

中的应用。易错点：容易将稀缺性与成就需求混淆，但成就需求更侧重于通过努力获得

的满足感。

2、拍卖师在广告中展示名人收藏案例，主要满足受众的哪种心理？

A、从众心理

B、权威崇拜

C、自我实现

D、怀旧情结

【答案】B

【解析】正确答案是B。名人效应利用了人们对权威人士的崇拜和模仿心理。A选

项从众心理更侧重于跟随大众选择；C选项自我实现涉及个人潜能发挥；D选项怀旧情

结与过去情感相关。知识点：意见领袖理论。易错点：从众心理与权威崇拜容易混淆，

但前者是跟随多数人，后者是跟随特定权威。

3、高端艺术品拍卖广告中强调”传承价值”主要针对受众的哪种深层需求？

A、即时满足

B、投资回报

C、文化认同

D、社交炫耀

【答案】C

【解析】正确答案是C。传承价值强调文化延续性，满足受众对文化认同的需求。A

选项即时满足与长期传承相反；B选项投资回报是经济动机；D选项社交炫耀是表面需

求。知识点：马斯洛需求层次理论中的尊重需求。易错点：容易将文化认同与投资回报

混淆，但前者更侧重精神层面。

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4、拍卖广告中使用”最后3小时倒计时”的设计主要利用了哪种心理效应？

A、锚定效应

B、损失厌恶

C、从众效应

D、多看效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。倒计时制造紧迫感，触发人们对错失机会的恐惧，属于损

失厌恶心理。A选项锚定效应涉及初始参考点；C选项从众效应是跟随他人行为；D选

项多看效应是熟悉度增加好感。知识点：前景理论。易错点：容易将损失厌恶与从众效

应混淆，但前者是避免损失，后者是跟随多数。

5、慈善拍卖广告中突出”您的参与将改变命运”主要满足受众的哪种心理？

A、权力需求

B、利他主义

C、自我展示

D、风险规避

【答案】B

【解析】正确答案是B。强调帮助他人直接触发了利他主义心理。A选项权力需求

涉及控制欲；C选项自我展示是表面动机；D选项风险规避与慈善行为无关。知识点：

亲社会行为理论。易错点：容易将利他主义与自我展示混淆，但前者是无私动机，后者

是自我关注。

6、古董拍卖广告中描述”百年历史见证”主要利用了受众的哪种心理？

A、新奇追求

B、怀旧情结

C、完美主义

D、控制欲

【答案】B

【解析】正确答案是B。历史描述唤起人们对过去的情感连接，属于怀旧情结。A选

项新奇追求与历史相反；C选项完美主义关注无瑕疵；D选项控制欲与历史价值无关。

知识点：怀旧营销理论。易错点：容易将怀旧情结与历史价值混淆，但前者是情感反应，

后者是客观属性。

7、拍卖广告中展示”专家鉴定证书”主要满足受众的哪种心理需求？

A、安全需求

B、刺激需求

C、独立需求

D、审美需求

2025年拍卖师广告受众心理需求分析专题试卷及解析3

【答案】A

【解析】正确答案是A。专家认证提供保障，满足人们对真实性和可靠性的安全需

求。B选项刺激需求追求兴奋；C选项独立需求关注自主性；D选项审美需求涉及美感

体验。知识点：信任机制构