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2025年互联网营销师精准营销中的漏斗分析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师精准营销中的漏斗分析专题试卷及解

析

2025年互联网营销师精准营销中的漏斗分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在漏斗分析中，“认知阶段”的主要目标是什么？

A、促进用户完成购买

B、提升用户品牌忠诚度

C、扩大品牌知名度和触达范围

D、收集用户行为数据

【答案】C

【解析】正确答案是C。认知阶段是营销漏斗的最顶层，主要目标是让潜在客户了

解品牌或产品的存在，扩大品牌知名度。A是转化阶段的目标，B是忠诚阶段的目标，

D是贯穿整个漏斗的过程但不是认知阶段的主要目标。知识点：营销漏斗各阶段目标。

易错点：容易将认知阶段与转化阶段的目标混淆。

2、以下哪个指标最能反映漏斗中”考虑阶段”的效果？

A、点击率

B、页面停留时间

C、转化率

D、跳出率

【答案】B

【解析】正确答案是B。考虑阶段用户正在评估产品，页面停留时间长表示用户对

内容感兴趣，正在认真考虑。A反映认知阶段效果，C反映转化阶段效果，D是负面指

标但不是考虑阶段的核心指标。知识点：漏斗各阶段关键指标。易错点：容易混淆不同

阶段的代表性指标。

3、在电商漏斗分析中，从”加入购物车”到”完成支付”的流失率过高，最可能的原因

是？

A、产品描述不够吸引人

B、支付流程过于复杂

C、广告投放不够精准

D、网站加载速度慢

【答案】B

【解析】正确答案是B。支付流程复杂是导致最后一步流失的主要原因，用户可能

因为操作繁琐而放弃。A影响认知和考虑阶段，C影响流量质量，D影响整体体验但不

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是支付环节特有问题。知识点：漏斗流失原因分析。易错点：容易将漏斗不同环节的问

题混为一谈。

4、A/B测试在漏斗优化中最适用于解决什么问题？

A、确定目标受众

B、比较不同营销策略的效果

C、分析用户画像

D、监测竞争对手动态

【答案】B

【解析】正确答案是B。A/B测试的核心价值是通过对比实验找出最优方案，特别

适合优化漏斗各环节的转化率。A需要市场调研，C需要数据分析，D需要竞品分析工

具。知识点：A/B测试应用场景。易错点：容易高估A/B测试的适用范围。

5、在移动端漏斗分析中，以下哪个优化措施对提升”注册转化率”最有效？

A、增加广告投放预算

B、简化注册表单字段

C、提高内容更新频率

D、增加客服咨询入口

【答案】B

【解析】正确答案是B。移动端用户耐心有限，简化注册流程能直接降低操作门槛，

提升转化率。A影响流量获取，C影响用户留存，D是辅助手段但不是注册环节的关

键。知识点：移动端漏斗优化要点。易错点：容易忽视移动端用户的特殊行为特征。

6、漏斗分析中的”归因分析”主要用于解决什么问题？

A、预测未来转化趋势

B、识别最有效的营销渠道

C、计算用户生命周期价值

D、分析用户地域分布

【答案】B

【解析】正确答案是B。归因分析的核心是确定各营销渠道对转化的贡献度，帮助

优化预算分配。A需要预测模型，C需要用户行为分析，D需要地理数据分析。知识点：

归因分析应用。易错点：容易混淆归因分析与其它分析方法的区别。

7、在内容营销漏斗中，“白皮书”通常适合放在哪个阶段？

A、认知阶段

B、考虑阶段

C、转化阶段

D、忠诚阶段

【答案】B

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【解析】正确答案是B。白皮书提供深度信息，帮助用户评估产品，属于考虑阶段

的内容。A需要简短吸引人的内容，C需要促销信息，D需要用户关怀内容。知识点：

内容营销漏斗策略。易