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2025年国家开放大学（电大）《市场推广策略与实践》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广策略的核心目标是（）

A.提高产品产量

B.扩大市场占有率

C.降低生产成本

D.增加员工数量

答案：B

解析：市场推广策略的核心目标是扩大市场占有率，通过有效的推广手段吸引更多消费者，提升产品在市场中的份额，从而实现企业的盈利增长。提高产品产量、降低生产成本和增加员工数量虽然对企业发展有重要作用，但并非市场推广策略的核心目标。

2.在市场推广中，4P理论指的是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、价格、渠道、客户

C.质量、成本、服务、品牌

D.创新、质量、服务、技术

答案：A

解析：4P理论是市场推广中最经典的理论之一，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素。这四个要素相互关联，共同构成一个完整的市场推广策略。

3.市场细分的主要目的是（）

A.减少市场竞争

B.降低营销成本

C.更好地满足不同消费者的需求

D.扩大产品线

答案：C

解析：市场细分的目的是将一个整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场，从而更好地满足不同消费者的需求。通过市场细分，企业可以针对不同子市场制定更有针对性的推广策略，提高营销效果。

4.品牌定位的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.建立独特的品牌形象

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：B

解析：品牌定位的主要目的是建立独特的品牌形象，通过明确的品牌定位使消费者在众多同类产品中能够快速识别并选择该品牌。建立独特的品牌形象有助于提升品牌忠诚度和市场竞争力。

5.在市场推广中，STP理论指的是（）

A.市场细分、目标市场选择、市场定位

B.产品、价格、渠道

C.质量、成本、服务

D.创新、质量、服务

答案：A

解析：STP理论是市场推广中非常重要的理论，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤。通过STP理论，企业可以更有效地制定市场推广策略。

6.在推广策略中，4C理论指的是（）

A.顾客、成本、便利、沟通

B.产品、价格、渠道、促销

C.质量、成本、服务、品牌

D.创新、质量、服务、技术

答案：A

解析：4C理论是市场推广中的一种重要理论，它包括顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）四个要素。这四个要素是从消费者的角度出发，与传统的4P理论相对应。

7.推广活动中的公共关系主要是指（）

A.广告宣传

B.销售促进

C.社会责任活动

D.口碑传播

答案：C

解析：推广活动中的公共关系主要是指企业与社会公众之间的良好关系，通过社会责任活动等方式建立和维护这种关系。良好的公共关系有助于提升企业形象，为市场推广创造有利的外部环境。

8.在推广渠道选择中，直销的主要特点包括（）

A.成本低、覆盖广

B.互动性强、个性化服务

C.投资大、见效慢

D.依赖性强、灵活性差

答案：B

解析：在推广渠道选择中，直销的主要特点包括互动性强、个性化服务。直销可以直接与消费者沟通，了解他们的需求并提供针对性的服务，从而建立更紧密的客户关系。

9.推广效果评估的主要指标包括（）

A.销售额、市场份额、品牌知名度

B.广告曝光量、点击率、转化率

C.成本、利润、员工满意度

D.产品质量、服务态度、技术水平

答案：A

解析：推广效果评估的主要指标包括销售额、市场份额、品牌知名度等。这些指标可以帮助企业了解推广活动的效果，为后续的推广策略调整提供依据。

10.在推广策略中，整合营销传播的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.建立统一的品牌形象

C.降低营销成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：在推广策略中，整合营销传播的主要目的是建立统一的品牌形象。通过整合各种推广渠道和手段，使消费者在不同接触点上都能感受到一致的品牌信息，从而增强品牌认同感和忠诚度。

11.在市场推广计划中，首先需要进行的工作是（）

A.确定推广预算

B.设定推广目标

C.选择推广渠道

D.评估推广效果

答案：B

解析：在市场推广计划中，首先需要进行的工作是设定推广目标。明确推广目标有助于指导后续的推广策略制定、渠道选择、预算分配等工作，确保推广活动能够有的放矢，最终实现预期效果。确定推广预算、选择推广渠道和评估推广效果都是在设定目标之后进行的。

12.市场推广组合策略中，人员要素主要指的是（）

A.推广人员

B.产