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2025年国家开放大学（电大）《营销策略与实战》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.市场定位

答案：D

解析：市场定位是营销策略的核心，它决定了产品在目标市场中的位置和形象，是企业进行产品开发、价格制定和渠道选择的基础。只有明确了市场定位，才能制定出有效的营销策略。

2.以下哪项不属于营销环境分析的内容？（）

A.宏观环境分析

B.微观环境分析

C.内部环境分析

D.竞争对手分析

答案：D

解析：营销环境分析主要包括宏观环境分析、微观环境分析和内部环境分析。竞争对手分析属于微观环境分析的一部分，因此不属于营销环境分析的全部内容。

3.4P营销组合中，不包含以下哪一项？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），不包含人员（People）。

4.市场细分的主要目的是（）

A.减少竞争

B.扩大市场份额

C.针对特定顾客群体制定营销策略

D.降低成本

答案：C

解析：市场细分的主要目的是将整体市场划分为具有相似需求的顾客群体，从而针对特定顾客群体制定更有效的营销策略。

5.以下哪种营销策略属于推式策略？（）

A.广告宣传

B.销售促进

C.人员推销

D.公关活动

答案：C

解析：推式策略是指企业通过人员推销等方式将产品推向市场，促使顾客购买。人员推销属于推式策略，而广告宣传、销售促进和公关活动都属于拉式策略。

6.品牌延伸策略是指（）

A.企业开发新产品

B.企业收购其他品牌

C.将现有品牌用于新产品

D.改变现有品牌形象

答案：C

解析：品牌延伸策略是指企业将现有品牌用于新产品，以利用现有品牌的知名度和美誉度来提高新产品的市场竞争力。

7.以下哪种渠道类型属于直销渠道？（）

A.零售商店

B.代理商

C.电商平台

D.分销商

答案：C

解析：直销渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，电商平台属于直销渠道，而零售商店、代理商和分销商都属于间接渠道。

8.营销计划的第一个步骤是（）

A.确定营销目标

B.分析营销环境

C.制定营销策略

D.评估营销效果

答案：B

解析：营销计划的第一个步骤是分析营销环境，包括宏观环境分析和微观环境分析，以了解市场机会和威胁。

9.以下哪种促销方式属于公共关系促销？（）

A.折扣优惠

B.竞赛活动

C.新闻发布会

D.优惠券

答案：C

解析：公共关系促销是指企业通过建立良好的公众形象来促进产品销售，新闻发布会属于公共关系促销，而折扣优惠、竞赛活动和优惠券都属于销售促进。

10.营销控制的目的是（）

A.评估营销效果

B.提高营销效率

C.确保营销目标实现

D.以上都是

答案：D

解析：营销控制的目的是评估营销效果、提高营销效率，并确保营销目标实现，因此以上都是营销控制的目的。

11.市场调研的首要步骤是（）

A.数据分析

B.确定调研目标

C.撰写调研报告

D.收集调研数据

答案：B

解析：市场调研的首要步骤是明确调研目标，即要解决什么问题或达到什么目的。只有明确了调研目标，才能确定需要收集哪些数据、采用何种调研方法，以及如何进行分析和解读，最终撰写出有价值的调研报告。

12.以下哪项不属于市场细分的主要依据？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.企业规模

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素，如顾客的年龄、性别、收入、生活方式、购买时机、购买频率、品牌忠诚度等。企业规模通常用于描述企业自身，而不是作为市场细分的依据。

13.产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。在成熟期，产品已被市场广泛接受，销售额达到最高峰，随后会逐渐下降。

14.以下哪种定价策略属于竞争导向定价？（）

A.成本加成定价

B.撇脂定价

C.竞争者定价

D.感知价值定价

答案：C

解析：竞争导向定价是指企业根据竞争对手的定价来决定自己的产品价格。竞争者定价属于竞争导向定价，而成本加成定价、撇脂定价和感知价值定价属于成本导向定价或价值导向定价。

15.企业通过改变产品包装或品牌名称来推出新产品，属于（）

A.产品开发

B.产品改进

C.产品线延伸

D.品牌延伸

答案：B

解析：产品改进是指对现有产品进行一些改进，例如改变包装设计、