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2025年房地产经纪人住宅客户购买力与支付偏好调研专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人住宅客户购买力与支付偏好调研专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人住宅客户购买力与支付偏好调研专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、根据2025年市场调研数据，首次置业客户最关注的支付方式是？

A、一次性全款支付

B、商业贷款

C、公积金贷款

D、组合贷款

【答案】B

【解析】正确答案是B。2025年市场调研显示，首次置业客户因资金积累有限，最

倾向于选择商业贷款，因其审批流程相对快捷且额度较高。A选项一次性全款支付对首

次置业客户资金压力过大；C选项公积金贷款额度有限且审批周期较长；D选项组合贷

款虽然结合了两种贷款优势，但流程更为复杂，首次置业客户优先考虑商业贷款。知识

点：首次置业客户支付偏好。易错点：容易误选公积金贷款，认为其利率更低，但忽略

了额度限制和审批时效性。

2、2025年改善型住房客户在支付偏好上最显著的特点是？

A、倾向于低首付

B、更关注贷款利率

C、偏好短期贷款

D、重视资金灵活性

【答案】D

【解析】正确答案是D。改善型住房客户通常已有一定资产积累，更注重资金的灵

活配置，因此对支付方式的灵活性要求较高。A选项低首付并非改善型客户的核心需

求；B选项贷款利率虽然重要，但不是最显著特点；C选项短期贷款会增加月供压力，

不符合改善型客户的资金规划。知识点：改善型客户支付偏好。易错点：容易误选贷款

利率，忽略了资金灵活性的优先级。

3、在2025年调研中，高净值客户最常用的支付方式是？

A、商业贷款

B、公积金贷款

C、一次性全款支付

D、分期付款

【答案】C

2025年房地产经纪人住宅客户购买力与支付偏好调研专题试卷及解析2

【解析】正确答案是C。高净值客户资金充裕，通常选择一次性全款支付以减少利

息支出并简化交易流程。A、B选项贷款方式对高净值客户吸引力较低；D选项分期付

款不符合其资金使用习惯。知识点：高净值客户支付偏好。易错点：容易误选分期付款，

认为其更灵活，但忽略了高净值客户的资金实力。

4、2025年调研显示，影响客户选择支付方式的最主要因素是？

A、贷款利率

B、首付比例

C、审批时效

D、资金流动性

【答案】D

【解析】正确答案是D。资金流动性是客户选择支付方式的核心考量，尤其在中高

端客户群体中更为突出。A、B、C选项虽然重要，但均服务于资金流动性的需求。知识

点：支付方式选择因素。易错点：容易误选贷款利率，忽略了资金流动性的基础性作用。

5、2025年市场调研中，年轻客户群体最偏好的支付方式是？

A、公积金贷款

B、商业贷款

C、组合贷款

D、一次性全款支付

【答案】B

【解析】正确答案是B。年轻客户群体资金积累较少，更倾向于商业贷款，因其审

批快且额度较高。A选项公积金贷款额度有限；C选项组合贷款流程复杂；D选项一次

性全款支付不现实。知识点：年轻客户支付偏好。易错点：容易误选公积金贷款，忽略

了其额度限制。

6、2025年调研显示，客户对贷款期限的偏好主要集中在？

A、510年

B、1020年

C、2030年

D、30年以上

【答案】C

【解析】正确答案是C。2030年贷款期限能平衡月供压力和总利息支出，是大多数

客户的首选。A、B选项期限较短，月供压力大；D选项30年以上贷款较少见。知识

点：贷款期限偏好。易错点：容易误选1020年，忽略了长期贷款的月供优势。

7、2025年调研中，客户最不喜欢的支付方式是？

A、商业贷款

B、公积金贷款

2025年房地产经纪人住宅客户购买力与支付偏好调研专题试卷及解析3

C、组合贷款

D、分期付款