（15页PPT）省战客金融行业精准营销专项部署09v3.pptxVIP

金融行业精准营销专项部署（9月）广东某著名企业战略客户部2018年9月

金融行业专项工作目标针对金融行业新某省市公司针对金融行业营销痛点进行了专项部署（大数据、BPO、COP、DDOS、营销云某省市市共同某省市场！金融客户困难运营商竞争激烈监管趋严：严控表外资产、加强金融规范监管；竞争激烈：同质产品多、金融机构众多；获客艰难：一证三户、证保银双录外部形势：互联网金某著名企业新竞争某省市场饱和：金融客户重线上，开始撤线下网点和离行ATM竞争激烈：某著名企业拼成本、中某著名企业维护高品质传统业务投入产出比下滑严重加大一线营销投入，强化获客能力、活客能力和配套的工具市场的空间？客户的投入？我们的能力？获客以最有效手段，获新户储蓄用户、信用卡用户、理财用户、保险用户……活客经营老用户，提升价值信用卡分期、理财推荐、保费续约、再投保……某省市场营销成本投入精准营销服务基于用户的大数据运营商的多维度触达手段

1-7月专项完成情况2018年1-7某省市金融行业专项新增收入1998.4万，其中DDOS80.9万、大数据+BPO+COP1917.5万。地市整体拜访情况（截至2018.09.04）DDOS业务精准营销已拜访上实际拜访拜访率本存量5000元以上客户数量意向客户/推进情况2018新增收入（万）商机2018年新增实施项目2018年新增收入（万）其中：大数据其中：BPO其中：COP广州1281213108%12506-9531175.819.5980.4175.9深圳3862030150%20108774790.2234.5170.0东莞1581015150%10122-99128.51.016.4111.2佛山1381017170%107268623.9--23.9珠海7035167%42--2394.680.9-13.7江门5124200%21--2-----中山7846150%41--518月出账---惠州6334133%4---2-合同流程---汕头5333100%3---119月出账---湛江6456120%5---21合同流程---揭阳5824200%3-1-11合同流程---梅州6955100%5---238月出账---潮州4913100%2---11合同流程---河源7445100%3---1-----阳江425360%4---1-----韶关4233100%21--1-----肇庆4433100%1---1-----清远4624200%2---1-----云浮5356120%5---1-----茂名607457%5---1-----汕尾2711100%2-1-1-合同流程---全省1753110144131%1081821980.9691301917.5191.51231.3494.7收入口径：201某省市金融全名单新增项目收入（含一级和行统）某省市：共13个,广、深、东、佛、珠、中、惠、汕、湛、揭、梅、潮、尾；待某省市：共8个，江、河、阳、韶、肇、清、云、茂。执行较某省市：①广、深：聚焦催收和触达，在传统证保银突破同时，实现互联网金融公司、金融服务业（催收）的突破（总部效应）。②中、梅：针对银行行业催收、失联修复、验真等产品，实现本地金融客户突破，竖立2-3类标杆。地市情况

一、找对人：为金融客户提供精准的优质目标用户依托某著名企业对某著名企业自有用户的数据掌握，在确保数据隐私安全的前提下，通过大数据的深入挖掘和分析为金融客户提供优化投放策略和渠道，找到匹配的用户。客户痛点1、用户画像2、客群筛选3、营销触达购买我产品的到底是哪些人？我的客户有哪些共同特征？我的目标客户到底在哪里？如何找到高价值的客户？如何对我的潜在客户进行营销触达？哪个渠道营销效果好，花费少？三（银行、证券、保险）加一（互联网金融）行业：三要素验证用户信息补全依照金融客户要求用户信息验证用户群分析……各类型的场景应用客户应用大数据事业部--解决方案案例：xx银行信用卡中心，初步实施过程中，外呼意向率近在3-4%，通过调整优化模型和话术后，达到了11-13%。2017年年底意向数达5万户，核卡数达2万张

行业痛点：互联网金融的迅猛某省市场扩大的同时，一定程度造成客户忠诚度降低、企业风险加大，识别流失用户、找回欠费用户，降低企业风险非常必要，但行业本身缺乏相关判断信息储备备注：进行客户服务业务必须取得存量用户的强授权，保障用户利益。数达营销平台两种导入方式：页面模板导入接口方式导入1：11：多所有发现的号码直接全部下发①只匹配出一个号码的直接全部