202X采购谈判中的货物交易条件磋商79课件.pptxVIP

PowerpointDesign采购谈判中的货物交易条件磋商202X

目物数量条件货物质量条件货物价格条件货物交货条件05货款支付06检验、索赔、不可抗力和仲裁条件

货物数量条件PowerpointDesignPART01

数量是采购合同的关键条款，直接关系到供需双方的交易规模和利益。准确的数量条款是交接货物的重要依据，避免因数量差异产生纠纷。合同中数量条款需明确，如“1000件电子产品”，确保双方对交易规模无歧义，为后续履行合同奠定基础。数量是合同核心数量条件的重要性

采购方根据自身生产、销售或使用需求确定采购数量。如一家服装厂根据订单量确定面料采购量，以满足生产需求。需求预测是确定数量的重要手段，通过市场调研和数据分析，企业可合理预估采购量，避免积压或缺货。依据需求确定数量的确定依据

选择合适的计量单位计量单位需在合同中明确约定，确保双方理解一致，避免因计量单位不同产生误解和纠纷。根据货物特性选择计量单位，如重量（吨、千克）、体积（立方米）、数量（件、台）等。对于散装货物，如煤炭，常以吨计量；对于电子产品，以件计量。数量的计量单位

02数量条款引发的纠纷某公司与供应商签订采购合同，约定采购1000件产品，但供应商实际交付980件。双方因数量差异产生纠纷，最终通过仲裁解决。此案例表明，明确的数量条款至关重要，否则容易引发不必要的纠纷，增加交易成本和时间。01案例分析

货物质量条件PowerpointDesignPART02

质量是采购谈判的基础，直接影响采购方的使用效果和满意度。高质量的货物能满足采购方的需求，提升其产品或服务的竞争力。01采购方对质量要求严格，如汽车制造企业对零部件质量要求极高，以确保汽车整体性能和安全性。02质量决定采购成败质量条件的基础地位

规格标准表达规格是表达质量要求的常用方式，包括尺寸、性能、成分等指标。如采购钢材时，明确其规格为“直径20毫米，抗拉强度400兆帕”。

通过规格标准，采购方能精确表达质量需求，供应商也能明确生产要求，减少质量争议。样品确认质量在某些采购中，样品是表达质量的重要依据。采购方提供样品，供应商按样品质量生产。如服装采购，通过样品确认款式、面料和做工。

样品需妥善保存，作为验收时的参照，确保交付货物与样品一致，保障采购方权益。质量的表达方式

双方需在合同中明确质量检验标准，可采用国家标准、行业标准或企业标准。如电子产品采购，采用国家电子产品质量标准进行检验。

检验标准的明确，为验收提供依据，避免因标准不一致产生纠纷，确保采购货物符合质量要求。确定检验标准验收方式可为采购方验收、第三方验收等。验收时间需明确，如到货后7天内完成验收。如采购方未在规定时间内验收，视为货物质量合格。

合理的验收方式和时间，保障采购方权益，同时避免因验收不及时影响供应商利益。验收方式与时间质量的检验与验收

东北某林区木材厂引进设备，合同中质量条款模糊，验收时发现设备部分零件磨损严重，开机率不足70%。双方因质量标准产生纠纷，最终中方不得不接受让步。质量条款模糊引发的纠纷此案例表明，质量条款必须明确具体，否则容易被对方钻空子，导致采购方权益受损。案例分析

货物价格条件PowerpointDesignPART03

价格高低的决定因素国内采购价格主要受成本、市场竞争、供需关系等因素影响。成本包括原材料、生产、运输等费用。市场竞争激烈时，价格可能降低。

采购方通过谈判争取合理价格，如批量采购可降低单位成本，供应商为扩大市场份额可能让利。价格调整机制合同中可约定价格调整机制，如原材料价格大幅波动时，双方协商调整价格。如钢材价格上涨，经协商调整采购价格，保障双方利益。

价格调整机制的设置，使合同更具灵活性，适应市场变化，避免因价格固定带来的风险。国内价格磋商

01货币种类与计价单位国际贸易需明确货币种类和计价单位。常用货币有美元、欧元等。计价单位如“每吨”“每件”等。如以美元计价，明确“每吨1000美元”。

货币选择影响采购成本和风险，采购方需考虑汇率波动风险，选择合适的货币和计价单位。02国际贸易术语国际贸易术语（如FOB、CIF）明确买卖双方责任。FOB（离岸价）下，卖方负责装船，买方承担运输风险；CIF（到岸价）下，卖方负责运输和保险。

选择合适的贸易术语，明确责任划分，降低交易风险，保障双方权益。国际价格磋商

价格条款的完整表述价格条款需完整表述，包括单价、总价、付款方式等。如“单价100元/件，总价10000元，分三期付款”。

完整的价格条款避免因条款不明确产生纠纷，确保交易顺利进行。价格条款的法律效力价格条款是合同的重要组成部分，具有法律效力。双方需严格遵守，如一方违约，需承担违约责任。

价格条款的明确和合法，保障合同的顺利履行，维护双方合法权益。0102价格条款的明确性