2025售前人员考核试题及答案.docxVIP

2025售前人员考核试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在2025年主流云原生架构中，以下哪项技术组合最能体现“不可变基础设施”理念？

A.Ansible+VMwarevSphere

B.Terraform+Kubernetes+GitOps

C.OpenStack+Puppet

D.CloudFormation+Xen

答案：B

解析：Terraform声明式描述基础设施，Kubernetes保证容器实例不可变，GitOps通过版本库单一路径变更，实现基础设施不可变。

2.客户IT部门提出“零信任”安全改造，售前首要输出的文档是：

A.项目验收报告

B.差距分析（GapAnalysis）

C.运维手册

D.商务标书

答案：B

解析：零信任改造需先评估现状与目标差距，售前阶段输出差距分析，为后续方案设计提供依据。

3.在GPU算力租赁场景中，客户关注“每元算力性价比”，以下指标最能直接量化该诉求？

A.FLOPS/W

B.FLOPS/￥

C.内存带宽

D.时延P99

答案：B

解析：FLOPS/￥直接反映单位货币可获得的浮点算力，与“性价比”同义。

4.2025年国内数据跨境流动监管要求中，触发“数据出境安全评估”的阈值是：

A.10万个人信息或1万敏感个人信息

B.50万个人信息或10万敏感个人信息

C.100万个人信息或10万敏感个人信息

D.10万个人信息或5万敏感个人信息

答案：C

解析：根据《数据出境安全评估办法》2025修订稿，100万个人信息或10万敏感个人信息需申报评估。

5.在SaaS多租户模型中，为降低“noisyneighbor”效应，售前推荐的最经济隔离手段是：

A.独立Kubernetes集群

B.物理机级别硬隔离

C.基于cgroup的CPU限额+IO限流

D.单独VPC

答案：C

解析：cgroup限额+IO限流可在共享内核下实现资源隔离，成本最低，效果可量化。

6.客户要求“两地三中心”容灾，RPO=0、RTO30秒，以下方案组合最合理：

A.同步复制+仲裁云+应用层双活

B.异步复制+冷备+手动切换

C.磁带备份+定时快照

D.对象存储跨区域复制

答案：A

解析：同步复制保证RPO=0，仲裁云防止脑裂，应用层双活将RTO压到秒级。

7.在AI大模型微调场景，客户已有65B参数模型，显存需求估算公式：

A.参数×2字节

B.参数×4字节+优化器状态×2

C.参数×6字节+梯度×2+优化器×4

D.参数×18字节

答案：D

解析：混合精度训练下，参数2字节+梯度2字节+优化器4字节+主权重4字节+激活缓存约6字节，合计≈18字节/参数。

8.售前进行“价值呈现”时，以下哪项属于“硬收益”？

A.提升品牌美誉度

B.降低5%年度运维人力

C.增强客户满意度

D.助力数字化转型

答案：B

解析：人力成本降低可量化，属于硬收益；其余为软收益。

9.2025年国内信创目录要求CPU架构为：

A.x86

B.ARM

C.LoongArch

D.以上均可

答案：D

解析：信创目录已扩大，x86（海光）、ARM（鲲鹏）、LoongArch（龙芯）均在列。

10.在招投标中，售前发现招标文件技术规范出现“”星号条款，最佳应对策略：

A.直接应标，后期再变更

B.发澄清函，要求取消星号

C.提供偏离表，说明正偏离

D.忽略星号，降低报价

答案：C

解析：星号条款为强制要求，提供正偏离表可体现优势，避免废标。

二、多项选择题（每题3分，共30分）

11.以下哪些技术可有效降低生成式AI推理时延？

A.投机解码（SpeculativeDecoding）

B.KV-Cache压缩

C.动态批处理（ContinuousBatching）

D.增加模型参数量

答案：A、B、C

解析：投机解码用小型模型提前预测，KV-Cache压缩减少内存访问，动态批处理提高吞吐；增加参数量反而增加时延。

12.售前进行“客户业务价值”梳理时，需重点关注的财务指标有：

A.IRR

B.NPV

C.ROI

D.EBITDA

答案：A、B、C

解析：IRR、NPV、ROI直接衡量项目财务回报；EBITDA为运营指标，非项目级。

13.在容器安全扫描环节，以下哪些CVE评分需立即阻断上线？

A