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?纯天然中草药感冒冲剂营销策划方案

一、调研分析

（一）环境分析

现代生活节奏加紧,精神担心,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空

调、长久缺乏户外运动等原因，使得大家免疫功效紊乱，抵御力降低，免疫功效是人体关键生理功效，免疫功效失调就会造成体质虚弱，抵御疾病能力下降，于是，有人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更轻易感染，可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景宽广。而在感冒药或冲剂大部分全部有一副作用，如过敏之类，不仅给人身体带来伤害，而且是治标不治本，只是传染机率降到最低。

（二）产品优势

这种纯天然感冒药品含有良好抗炎,抗病毒,提升机体免疫功效,和同类产品相比,其产品优势显著：1.稳定性高,过敏反应发生率低2.含有提升机体免疫作用,临床应用范围较大多．

（三）营销情况

独特产品优势及良好市场前景，使得制造感冒药商家云集，竞争也日趋猛烈．但现在市场上已经有纯天然中草药感冒冲剂强势品牌，所以还需要处理以下多个问题：

品牌著名度不够

产品定价不合理

包装设计无特色

营销渠道不通畅

为了本产品能有一个好销售前景首要问题是处理该产品著名度，整合产品优势，加紧产品市场著名度，培育和开发市场．

（四）、市场调查问卷设计

1、您家庭是属于那种类型？（）

A、丁克（没有小孩）B、有小孩C、有老人和小孩D、多个家庭混合

2、您家里通常是由谁购置常备药？（）

A、家庭主妇B、老人C、其它

3、您家里全部会学备那种类型药？（）

A、成人感冒药B、儿童感冒药C、肠胃药D、眼睛用药E、消炎药

F、皮肤用药G、其它

4、您买药方法或地点是什么？（）

A、专业人士介绍B、正规药店超市C、邮购D、医院及诊所

5、您在实体药店购药时最重视是什么？（）

A、药品种类B、药品价格C、药品质量D、药店服务

6、您在实体药店购药时期望商家提供服务是什么？（）

A、导购B、使用介绍C、自由选购D、疗效介绍E、选药方便

7、伴随网络普及您在网上买过药吗？（）

A、买过B、没有

8、假如没有，网上种类多，价格廉价，为何您不选择在网上买药呢（）

A、不会上网B、不知道那个网站能够买C、不安全D、不信任质量

E、支付不方便F、配送时间太长

9、您认为网上选购药品和选购其它商品有什么区分吗？（）

A、没有区分B、没有太大差异C、有，区分很大D、有，但区分不大

10、假如网站定时向您提供部分相关选购和食用药品知道您是否欢迎？（）A、很欢迎B、比较欢迎C、无所谓D、不欢迎

（五）购置行为分析

药品概念和特点决定了药品购置者是：成年人；有一定疾病判定能力，能较为正确判定病类别和病情严重程度，有一定药品使用经验；在经济上有一定起源，能够自主支配药品费用；文化程度高人和医疗保健意识更强人；工作节奏快人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于著名品牌和声誉好企业产品，重视药品质量更愿意去大型连锁药店买药，药品质量有确保。这是一个很值得开拓和极需稳定大消费群体。

4.2、在目前医药环境下医药企业基础竞争战略

二、营销战略

（一）市场细分

在每个行业全部有消费者，伴随消费者水平不一样，也能够分为不一样等级，比如一般消费者、高级消费者、VIP消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童和老人免疫力普遍全部很低，而年轻人患有炎症机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人和患有炎症用户群体。促进销售，为了提升市场拥有率及品牌著名度，树立行业强劲品牌。想要提升市场拥有率及品牌著名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础市场竞争优势

首先加强自己企业内部管理，管理不仅能够出效益而且能够提升效率降低成本，管理内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业本身管理模式才能真正出效益，才能降低运行成本。其次，加大研发投入，研发部分在临床上有特殊疗效药品，申请专利，利用它不可替换性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别厂家同质量品种整体规模，从而深入降低运行成本，提升整个企业在市场上竞争优势。

2、形成以无形资源为基础竞争优势

在当今日益猛烈竞争环境中，无形资源显得更为关键，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串记忆，品牌含有强大暗示作用。医药企业同其它消费品一样，好品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想取得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效药品，是企业生存和发展最关键最关键能力，在处方药上取得临床医生信赖。其次，加强企业管理能力，以提升专业推广人员业务水平，无形中也树立了企业品牌著名度。第三，要树立整体营销观念，企业须切实树立起为患者解除