（46页PPT）麦肯锡联想集团战略咨询项目建议书.pptVIP

LCS000820BJ(GB)LCS000820BJ(GB)产品计划资料来源：访谈产品竞争者A建议的措施措施降低生产成本降低出厂价以给代理商更多的毛利引入性能更好的产品价格(人民币)竞争者B麦肯锡客户产品一竞争者C5050514947成本麦肯锡客户毛利代理商毛利零售商毛利0.52.5麦肯锡客户产品二44LCS000820BJ(GB)人员要求需根据不同地域的需求重新布置销售和支持人员“集中”战略方案要求员工有正确的技能高级行政人员急需培训必须保证技能的传递行政后勤支持199920002001200220031051101201351501001998产品B销售员产品A销售员分销经理人员数量LCS000820BJ(GB)财务目标关键假设从2000年起全面革新2003年的份额为12%到2003年在5某省市场占有30%的份额根据地域/产品制定人员编制，广告和促销方案，和建立办事处保留所有的设施2.9-9.8-3.7-2.10.36.7利润百万美元销售百万升199819992000200120022003XXXXXX年份LCS000820BJ(GB)目录1.案例一：某著名企业电话公司业务单元战略2.案例二：某能源公司战略3.其它相关战略及高科技行业项目案例LCS000820BJ(GB)大中华区的项目实践–为中某著名企业业服务百分比本地公司其他按公司性质分类最近的本地客户项目举例跨国公司为中国的一家新兴互联网公司制定公司战略，以建立基于互联网的股票交帮助一家高科技公司的管理某省市场变化带来的挑战并采取具体的应对举措帮助中国一家高科技公司实现变革，重新设计组织架构和关键流程帮助一家中国消费品公司提升其营销技能，并改变核心管理流程，以实现其远大目标–成为一家世界级公司为一家新成立的集团设计重组方案，以建立适当的公司结构LCS000820BJ(GB)实效大幅减少信用风险和应收帐款被注消的情况提高整体的人员素质，从重建一个几乎全新的管理班子入手建立新的分销渠道合作伙伴关系某省市场份额麦肯锡帮助客户在整个大中华区提高利润率客户状况中国第二大电脑供应商，占某省市场20%的份额，但是这一份额正在迅速缩小遇到大客户的应收帐款在交中被注消的情况有一家生产零件的合资厂，开发面向出口的产品麦肯锡的角色诊断竞争状况列出从策略上改进营运的计划，侧重于渠道管理定义成功所需的组织架构要求LCS000820BJ(GB)实效建立了公司进入下世纪的战略方向和重点获得扩大规模和改进公司人才库所需的公司投资获得政府部委对关键战略举措的支持麦肯锡为跨国计算机制造商制定增长战略客户状况大型国际计算机制造商，最近重组了其亚太业务希望将其大中华地区业务规模扩大三倍，并提高获利率麦肯锡的角色某省市场规模和趋势，帮助定义几个关键战略举措，并预测各业务单元的潜在收入增长为新兴建的大中华地区业务管理小组举办战略规划研讨会为高层管理人员准备大中华地区业务前景规划，并列出实现这些前景所需采取的战略投资举措支持小组设计关键举措，包括渠道

管理，大客户和服务与支持LCS000820BJ(GB)实效公司希望在6个月内把在某省市场份额提高8-10%，在华生产量提高400%麦肯锡为跨国某著名企业设备提供商重整销售营销职能客户状况领先的某著名企业设备生产商，97/98财政年度全球业务部亏损希望在一年内能显著若改善局面，迅速扭亏为盈中国被定位为一某省市场麦肯锡的角色帮助公司定义地区总部和中国合资公司之间的角色和职责制定战略，重组合资公司，并重新设计实施组织结构制定销售营销战略和组织，并提供实施支持，制定并帮助实施了包括流程再造的生产和物流战略LCS000820BJ(GB)麦肯锡帮助中国一家高科技公司管理层实施变革客户状况中国高科技制造商以50%的速度增长，在控制持续增长方面遇到困难他们需要帮助来评估相对于外某著名企业业的优势和发展需求麦肯锡的角色分析中某省市场的机遇，评估企业用户，发现并确定其增长机遇评价组织结构的优缺点并建议明确的变革措施(如财务计划、关键客户管理、品牌管理)分析客户的合资伙伴的经营战略实效使管理层认识到公司所面临的挑战的严重性以及在销售中实施变革的迫切性LCS000820BJ(GB)麦肯锡为中国一家新兴互联网公司制定战略客户状况国有投资者投资的新兴中国高科技公司，寻求建立基于因特网的股票交集中投资与提供服务所需的支持麦肯锡的角色评