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2016年1月广东外语外贸大学公开学院期末考试试题

《国际商务谈判》试卷二

（课程代码0186）

试卷说明：1.本试卷共3页，满分100分；考试时间90分钟。

2.请把答案写在答题卡上面。

年级专业：姓名：成绩：

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求的，请将其代号填到答题卡相应题号上，填在其他地方无效。）

1．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()

A．群体效能大于个体效能的累加

B．群体效能小于个体效能的累加

C．群体效能等于个体效能的累加

D．群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加

2.为谈判过程确定基调是在()

A．准备阶段B．开局阶段C．正式谈判阶段D．签约阶段

3．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()

A．立场型谈判B．让步型谈判C．原则型谈判D．价值型谈判

4．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()

A．行政复议B．调解C．仲裁D．谈判

5．谈判人员必须具备的首要条件是()

A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B．平等互惠的观念

C．团队精神D．专业知识扎实

6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该()

A．由懂行的专家或专业人员担任B．由商务人员担任

C．由谈判领导人员担任D．由法律人员担任

7．有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是()

A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人

B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人

C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是()

A．己方的最后谈判期限B．谈判主题C．最优期望目标D．实际期望目标

9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据()

A．谈判的时间B．谈判的地点C．谈判的目标和对象D．对方的社会制度

10．坚定的让步方式的特点是()

A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉

B．比较机智、灵活、富有变化

C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律

D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

11．为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，应要求投标者提供（）

A．预付款担保 B．履约保证书

C．投标保证书 D．承兑保证书

12．谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）

A．发盘和还盘 B．发盘和接受

C．询盘和接受 D．询盘和还盘

13．以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是（）

A．首先要制定谈判计划 B．要达成使对方都能接受的协议

C．要保持与对方的接触和联络 D．谈判达成协议即宣告结束

14．针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是（）

A．以弱制强 B．以强制弱

C．以强制强 D．以弱制弱

15．以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是（）

A．以相互介绍、寒暄为主要形式 B．是整个商务谈判的起点

C．主要任务是制造谈判气氛等 D．谈判人员不必太重视

16．倾听艺术中最基本、最重要的问题是（）

A．集中精力 B．记笔记

C．有鉴别 D．克服先入为主

17．以下各项中，属于强调式发问的是（）

A．您是否认为售后服务没有改进的可能?

B．怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?

C．假设我们运用这种方案会怎样?

D．某某先生对你方能否如期履约关注吗?

18．以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是（）

A．大多数时候都穿礼服，且很守时 B．说话时把嘴凑到对方的耳边

C．大部分交易活动在小酒馆里进行 D．吃饭时称赞厨师的手艺

19．以下有关国际商务风险的说法中不正确的是（）

A．包括纯风险和投机风险两类 B．纯风险和投机风险很少同时存在

C．由人员因素引起的风险大多较易估计 D．预测和控制非人员风险的难度较大

20．交易双方约定在未来某个时期按照预先签订的协议交易某一特定产品的做法叫（）

A．远期交易 B．期权交易

C．买期交易 D．卖期交易

二、多项选择题（本大题共5小题