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旅游销售工作计划(共15篇)

旅游销售工作计划第1篇

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加宣传力度，开拓旅

游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效

的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄

办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的

”双赢“目的。

一、推广目的：

1、一年时间推出景区，让石家庄7096旅游爱好者认知养子沟风景区；

2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源；

3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4s店车行、自驾俱乐部等合作方，达到

战略合作同盟；

二、推广范围：

石家庄、邯郸

注:推广方向以石家庄为中心点以地接方式扩廷周边市场

三、市场分析

1s石家庄市场概况

(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，

西倚太行山，是首都的南门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级

的高新技术开发区，总面积L58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区

300多万人。

(2)、交通情况：铁路京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原

等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车

站位于市区中心地带，铁路-石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有

多个长途汽车客运站。

⑶、经济发展:石家庄市是河北省省会，全省的政治、经济、科技、文化和信

息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活

力，在参与全球经济竞争的潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经

济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市

之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础

设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资

兴业的理想之处。

综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，

对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.

2、竞争对手分析

本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处（苍岩山、嶂石岩、清西陵、

野三坡、白洋淀），省级风景区名胜区2处（封龙山、天桂山）;还拥有国家历史文化

名城-正定，省历史文化名县-赵县以及省级旅游度假村（蟠龙湖、苍岩山、温塘、

嶂石岩），国家级森林公园1处（五岳寨），以及省级森林公园7处（仙台山、驼梁

（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢台天河山漂流，北京（白河湾

漂流/延庆妫河漂流/京北第一漂（龙潭涧自然风景区内）/拒马河漂流。据了解，

20xx年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况

下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多

数石家庄人倾向于中短线旅游。

总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但本地风景区以

山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区

一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵

味，这也河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

四、关于养子沟的发展趋势

提高养子沟在旅游产品中的地位

以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心

产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周

边特色景区（或参与性活动）相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色

旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克

服观光景区因生命周期引起的多种问题。

养子沟一定要走出河南

跨区域游客正每年逐步的增加，这