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灯饰照明零售走连锁开发编辑思路

一、概述

近几年来，我国照明行业，从制造商到经销商都在探究渠道变更，期瞧走出一条科学的营销之路，让照明销售走出专业市场的围墙，登上品牌卖场的大雅之堂。近两三年内，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，大伙儿都在积极探究新的盈利模式。但受各种主客瞧缘故的碍事，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业的规模化连锁卖场，以至于照明行业在类产业链中始终趋于边缘化的状态。

连锁经营是当今世界最富有活力、开发最快的一种商业经营方式，是继百货商店和超级市场之后第三次零售业的革命。连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年历史，其中沃尔玛及麦当劳已成为世界品牌连锁运行的典范。在我国连锁业的开发自80年代中后期进进中国以来，已显示出它热烈而持久的魅力，现已有连锁企业3000多家、连锁店展3万多个。许多精明的商人和治理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。

国家政府“拉动内需〞的经济政策需要它；

人民群众生活水平提高的需求需要它；

中国进进WTO之后的开放政策需要它；

传统灯具产业的开发更需要它~~~~~~~~~

二、行业市场分析

1、根基情况分析

长沙灯饰市场根基情况大致如下：

?专业灯饰卖场：即南胡灯饰广场、万家丽、喜来灯；

?建材综合市场：大局限建材市场有品牌专营店

?经营状况对比：南湖经营状况良好，其余经营情况一般；

?结论：

?——专业化水平不高、缺乏文化理念、经营手段传统化、市场定位不清晰；

?——市场缺乏典型化统一治理，多为自主、租赁经营，单品价格混乱，商户为争夺客源相互内耗，市场缺乏统一协调，售后侍候体系欠缺；

?——促销方式单一，广告推广力度不够，市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立，无法塑造品牌市场效应；

?——由于市场不典型，使消费者对市场的认同感不强，对行业市场的整体经营存在着信任危机。

2、经营状况分析

?卖场硬件设施：大型卖场03年后新建，起步较高，配备中心空调、自动扶梯；一般专营店因此设施一般，单店规模较小

?经营形态对比：经营手段传统〔租赁型摊位制业态〕、市场定位不清晰；

?经营状况对比：整体市场经营情况各不相同，以专业卖场与综合性卖场区隔；南湖和万家丽经营情况较好，其缘故表现在市场经营时刻较长、广告力度较大，已形成一定品牌知名度、市场碍事力。

▼经营情况不行，其要紧缘故在于市场经营时刻不长、市场定位不清晰、市场治理不完善、商家经营能力差、广告推广力度小，低等治理、劣质侍候导致对市场品牌的巨大损害；

?结论：

?——品牌市场的建设和确立，必定是以优质的商品内在品质、完善的经营治理体系、先进的经营治理模式、领先的经营治理理念、贴身的经营治理侍候为本原条件的；

——品牌市场的建设和确立，必定是以专业化、现代化、功能化、大型化、人性化为支撑条件的；

3、商户类不分析

?经营商户类不：要紧以本地商户为主，江浙、广东两地的商户为辅；

?经营形式类不：要紧以商家代理、区域经销为主，厂家直销为辅；

?结论：

?——经营户以重庆本地商家为主，江浙及广东商家为辅，市场潜力巨大，但受市场政策性碍事及大环境限制，造成吸引外地商户力度不够；

——综合类经营，多种形式并存，无细分类不；

综合结论：

行业内商户多数有扩大经营的方式，但其选择趋于理性，对市场选择其要紧衡量要素为：

1〕地理位置：名目自身地理位置〔交通主干道〕、周边商业形态〔CBD区域〕、周边公共设施形态〔市政区域〕；

2〕消费水平：区域商气与人气的聚合、常住人口人均收进水平、区域内人均消费指数；——广告宣传：广告投放力度、媒体推广形式、广告投放频次、促销活动主题；

3〕费用投进：租金价位凹凸、市场优惠条件、免租期限长短；

4〕经营治理：经营治理理念、经营治理模式、治理侍候水准、市场诚信程度；

三、名目根基情况

?名目名称：喜来灯精品灯饰城

?名目背景：地处高桥建材市场，该区第一家专业化精品灯饰卖场

?名目属性：自有物业，永久性经营场所

?定位：长沙第一家主题灯饰专业卖场

?经营定位：经典、尊贵、时尚、个性

?侍候定位：专业化卖场、商场式治理、市场化经营、人性化侍候

?文化定位：专业指导、文化传播、引领时尚、品牌消费

四、名目SWOT分析

1、优势分析：

A、地理位置较佳，交通咽喉之地，紧邻中心商圈、轻轨线，适合专业性卖场；

B、自有物业，永久性经营，制止了市场震动因素；

C、专业化卖场、现代化设施；

D、背靠沙区、面向全市、穿透周边

E、该区域是传统建材销售集中地之一，在区域商业经济中具有相当碍事力；

2、劣势分析：

A、现场泊车成为咨询题，对仓储物流及消费流吸引具有潜在碍事；

B、以传统的租赁方式经营；

C、促销方式单