某某化纤公司供应链优化项目分析(doc-16).docxVIP

ASPENMIMI需求链优化工程

一、需求链技术简介

随着中国参加WTO，客户需求的增加和企业竞争的全球化，中国企业正迎接着变更传统的经营方式的时代。企业信息化建设所涉及的企业治理中的咨询题许多，其中“需求链治理〞确实是根基特不重要的一个方面，能够使得企业的生产、销售和物流方案最正确化的需求链治理正日益受到重视。需求链治理〔SupplyChainManagement，简称SCM〕是近几年在企业实行E化和信息化治理中最流行和有效的治理模式之一。事实也证实，成功的需求链治理确实能使企业在剧烈的市场竞争中，明显地提升企业的核心竞争力。

什么是需求链治理

需求链治理〔SupplyChainManagement〕那么是对需求链所涉及组织的集成和对物流、信息流、资金流的协同，以满足用户的需求和提高需求链整体竞争能力。简而言之，需求链治理确实是根基优化和革新需求链活动，需求链治理的对象是需求链的组织〔企业〕和它们内部的“流〞及组织与组织〔企业与企业〕之间的“流〞；应用的方法是集成和协同；目标是满足用户需求最终和提高需求链的整体竞争能力。有效的需求链治理是通过持续地向以下这些要害业务目标努力来实现利益最大化的，包括：

落低本钞票

提高收进

革新质量

缩短市场需求响应时刻

提高业务伙伴的灵活性

优化库存

提高资产利用率

需求链治理优化的要害驱动因素是什么？

当今国际上需求链治理面临的最大挑战，是在最大程度落低本钞票与投资的情况下满足需求链优化的三个要紧驱动因素：

驱动因素之一确实是根基需求链透明——最终用户能够对从原材料采购到成品发运的整个过程进行有效的跟踪、操纵、调整，能够实现对整个需求链从采购到销售全过程的监控，掌握充分的信息。

驱动因素之二确实是根基需求链灵活——当下游的市场情况或上游的需求商需求情况发生变化的时候，能够比竞争对手更快地调整需求链运作方式及策略，通过灵活的需求链治理体系及时了解需求商和客户的信息，从而对生产和分销等需求链运作方式作出相应的调整。

驱动因素之三确实是根基需求链快速——能够比竞争对手提供更快更好的效劳与产品，能够借助需求链体系对市场的快速响应能力及时掌握市场动态信息，从而提供更符合客户需求的产品和效劳。

传统流程性企业在需求链治理方面面临的挑战

当前国内传统流程性企业的经营面临着多种多样的课题，例如：市场、生产点、原材料采购的全球化，客户需求的频繁变动及其市场不规那么性的变化以及所伴随的产品需求和生产的不平衡导致缺货或库存增大等咨询题。如何才能实现企业通过将原材料采购和产品的生产、库存和销售以及物流作为整体需求链，对其上游到下游实现同步的整体最正确化，使企业的缺货情况或库存落到最小，才有可能同步地向客户提供客户所需求的产品同时保证企业自身所追求的利润。

对传统流程性企业在其企业内部信息化建设还没有成熟的时候，搞需求链比立痛苦；同时，许多企业的治理模式和运作模式还没有解脱方案经济大而全、小而全的碍事，往往自成一个封闭系统，与需求链治理的要求相往甚远。全球化的市场竞争对企业造成了前所未有的巨大压力，合理的需求链治理将会给企业带来更多的效益，从原材料的需求一直到交付客户完整的产品的各个环节，都能寻寻出落低本钞票的可能性，因而需求链治理对企业的经营和开展来讲根基上必须要做的。

二、仪征化纤公司的现状

仪征化纤的生产特点及现存的咨询题

目前，仪征化纤差不多建立了自己的ERP系统，能够做到在一定的层面上整合企业内部的资源，将各业务环节贯穿起来，提高企业的内部效率。但在强调提高企业内部效率的同时，也注重对企业外部资源，如需求商、客户和营运商的协调治理。如此才更加符合现代需求链治理的理念。仪征化纤的生产特点是面向市场，特别当这几年公司产品差异化率逐年提高，迫切需要对不断变化市场做出快速正确的反响。可在没有特别好的技术工具的关怀下，这是特别难做到的。在公司方案、生产、销售等各个环节，我们都能感到：过往的治理方式有许多不适应的地点，需要进行适当的优化工作：

需求治理方面

市场需求可能且确实在快速而频繁地改变，需要需求链治理战略的支持——灵活地与产品客户/市场结合，同时能够迅速响应不断变化的客户需求。我公司现在在治理仍然存在许多缺乏，具体表现在：

需求推测不够正确，存在生产方案与销售推测的协同性不强。

销售历史的相关信息没有方法即时猎取，不能够充分加以利用。

对客户需求的了解没有强制性的要求，不利于加强与客户的关系。

库存的存在特别大的动摇：不正确的需求方案导致生产过多市场不需要的产品，而另外一些产品却缺货。

方案治理

由于在制定方案时考虑的因素和约束条件许多，面对如此复杂的咨询题，仅仅依靠方案人员特别难制定出效益最大或本钞票最小化的方案方案，只可能是尽可能效益最大的方案。而且由于所处的外部环境复杂多变，利用经验通过手工的方法制定方