2025年企业营销团队管理的措施.pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

企业营销团队管理的措施

对企业而言，由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意

识、技术、实力和策略上的宏大差距。很多企业的市场份额一步步

缩小，很多企业在技巧上一筹莫展。于是，营销团队的建立成为企

业赢得竞争优势，驾御市场终端，决胜企业市场的根本。下面是为

大家带来的企业营销团队管理的措施，欢送阅读。

企业高效团队的组建，离不开人员的招聘。如何选择适宜的销

售人员，是组建团队的关键。招聘的人员素质上下、实战技能的上

下，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。选聘销售

人员时，首先要考量营销人员的品行，销售人员接触的是钱物，老

实廉洁，是必须的秉性要求。同时，知识层面是一个销售人员综合

素质的表达，要求销售人员必须掌握、涉足广泛的医药专业知识层

面：行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识。并且，销售人

员首先必须熟悉筹划的一些原理、环节。才能规划销售目标、销售

对象、销售场域。

企业营销困难重重，市场也决定了只有每个团队成员都明确自

己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有

人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他

人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

所以必须制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层级详细了解

自己的详细工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相

互关联等信息，以指导团队人员的工作。同时，清楚而煽动人心的

说出团队未来实现的目标，并详细描述目标实现后团队的愿景，这

对一个团队来说也非常重要。每一个人都有梦想，你要让你的团队

看到并去努力实现那个梦想。

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

正人先正己，做事先做人。对于企业团队的管理者要想管好下

属必须以身作那么，并勇于替下属承当责任，而且要事事为先、严

格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。所谓火车跑得快，全

靠车头带。“一头狮子带着一群绵羊”和“一只绵羊带着一群狮

子”的结果绝对不一样。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变

为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性

格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。

因此，领导示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工

中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力，做下属敬

仰的领导将使团队效率事半功倍。

企业要想成就高效团队，领导与团队成员，以及成员之间必须

有充分的信任，信任是团队成员合作的根底。有了信任就要授权，

并为其配备适宜的资源。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员

保持畅通的信息交流，将会使团队的管理如鱼得水，以便及时纠正

管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。不然就成了“要

让马儿跑，不给马吃草”，最终无法完成任务目标。

每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，团队成员也不例

外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和

支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，在适宜的时机

给团队成员锻炼和发挥的时机，他们的成长，将为团队领导的工作

带来更大的奉献。放开你手中的“雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的

天空。

公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证，对于企业

营销团队也是如此。薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合详细的

市场状况、竞