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方案

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滑翔伞项目旅游滑翔伞项目服务招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

服务落地+体系成型：1年内引进滑翔伞服务及配套品牌15家（飞行服务8家、安全保障4家、配套服务3家），建成标准化起降点3个；2年内形成“飞行服务+安全保障+配套服务”全链条体系，年接待体验者10万人次，服务消费占比提升至50%，破解“服务不专业、安全无保障、体验碎片化”困境。

客群覆盖+价值提升：培育标杆服务项目5个、定制化套餐6款，覆盖全客群（新手体验者、进阶玩家、摄影爱好者、团建团队）；体验者满意度达92%，复购率提升至30%，单客消费提升至600元，实现“安全飞行与商业效益”双向统一。

模式引领+行业提升：2年内建成“滑翔伞项目服务示范基地”，形成“服务标准化+安全规范化+体验个性化”模式；带动就业80人，辐射周边100公里文旅资源，推动区域滑翔伞旅游专业化、安全化升级35%。

（二）方案定位

适用场景：

核心：项目招商专班（统筹协调）、服务招商组（品牌引进）、安全管控组（标准落地）、运营支持组（保障执行），覆盖招商-运营-服务全链条；

次要：客群需求调研、飞行安全评估、起降点规划、应急体系搭建。

核心优势：

安全第一：所有服务需符合航空运动安全标准，拒绝无资质团队，全流程强化飞行安全管控；

服务专业：聚焦“专业教练+合规设备+科学流程”，避免“粗放式服务”，保障体验专业性；

体验多元：按客群需求提供基础体验（双人带飞）、进阶训练（单人教学）、特色服务（空中摄影），适配不同群体。

二、方案内容体系

（一）核心原则

安全合规：优先选择具备航空运动经营资质、持有专业教练证书的团队，设备需通过民航局认证，拒绝违规运营；

服务专业：平衡飞行服务（带飞、教学）、安全保障（体检、保险）、配套服务（接送、休憩）占比（飞行服务不低于60%），避免服务失衡；

生态兼容：起降点选址与建设需符合空域规划及生态保护要求，避免干扰居民区与自然保护区；

可持续运营：优先选择适配季节（春秋飞行旺季、冬夏防风预案）、运维成本可控的服务模式，结合天气调整运营计划，保障服务稳定性。

（二）体系设计

招商业态体系：

滑翔伞飞行服务：引进双人带飞（新手体验）、单人教学（进阶训练）、特色飞行（空中摄影、跨境飞行），配备专业教练与合规设备；

安全保障服务：招引飞行体检（基础健康筛查）、专业保险（高额意外险）、应急救援（地面医疗、空中支援），构建全流程安全屏障；

配套服务：布局交通接驳（市区-起降点接送）、休憩补给（等候区、餐饮）、影像服务（飞行视频剪辑、照片输出），完善服务链条。

服务保障体系：

品牌筛选：建立“滑翔伞服务品牌库”，从资质合规性、教练专业性、安全记录三方面评估，优先选择有3年以上运营经验的团队；

安全支持：协助对接空管部门完成空域备案，提供起降点安全改造指导（跑道硬化、防风设施），统一配备应急设备（急救箱、通讯电台）；

运营赋能：搭建“飞行运营平台”，提供客源导流（OTA合作、社群推广）、天气预警、预约管理支持；

政策适配：差异化政策（飞行服务、长期合作品牌补贴更高），首年给予场地使用费减免、设备更新补贴，服务达标享额外奖励。

政策支持体系：

资金补贴：飞行服务团队补贴30%（单个最高50万元），安全保障项目给予20-30万元设备采购补贴；

租金优惠：飞行服务类首年场地费减免45%，配套服务类减免30%，长期合规运营品牌额外享受2个月免租期；

运营支持：免费提供项目宣传位（官网、短视频平台），协助举办“滑翔伞嘉年华”“飞行体验日”；

资源对接：联合体育部门推荐专业资源（教练培训、赛事合作），协助申请“航空运动专项补贴”。

三、实施方式与方法

（一）前期准备（实施前3个月）

基础工作：

资源与需求调研：评估空域条件、起降点选址，调研客群需求（新手体验/进阶训练占比），形成《空域资源与客群需求报告》；

规划设计：划分功能区（起降区、等候区、服务区），制定安全动线（飞行流程、应急通道）；

品牌筛选：对接滑翔伞运营团队、安全机构、配套服务商，建立“目标品牌库”（筛选30家），按安全等级与服务质量排序。

平台搭建：

建设“滑翔伞项目招商平台”，发布空域优势、服务需求、合作政策，吸引目标品牌；

组建招商专班，开展航空运动安全标准、飞行知识培训，确保团队懂安全、会筛选。

（二）分阶段实施

1.核心服务破冰（第1-6个月）

品牌落地：引进飞行服务4家（双人带飞）、安全保障2家（体检、保险）、配套服务1家（交通接驳），建成1个标准化起降点；

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