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方案

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国际展台搭建国际展台搭建企业招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

3年内引进国际展台搭建企业及配套服务机构100家（核心搭建企业40家、专业配套45家、产业联动15家），覆盖展台设计、搭建施工、运营维护全链条；年服务国际展会项目超300个（重点领域：外贸展会、行业峰会、跨境电商展），服务企业超800家，展台搭建周期较行业平均缩短20%，客户满意度≥92%；建立“招商-运营-服务-评估”全流程体系，项目履约率≥95%，将区域打造为“区域性国际展台搭建服务枢纽”，实现从“单一搭建服务”向“全流程会展解决方案”转型。

（二）方案定位

国际会展服务枢纽定位：摒弃“设计碎片化、搭建质量参差”思路，聚焦企业国际参展需求，优先引进“设计能力强、搭建经验足、合规资质全”的搭建企业，以“创意设计+高效落地”为内核，构建“展台搭建企业+参展企业+配套机构”三位一体服务生态；

领域聚焦定位：围绕“外贸展会展台（消费品展、工业装备展）、行业峰会特装展台（论坛主舞台、品牌展区）、跨境电商展快闪展台（轻量化设计、快速搭建）”三大场景，引入“适配国际审美、符合展会标准、兼顾成本控制”的企业，通过“一展一策”提供定制化方案；

生态赋能定位：匹配“企业国际参展形象升级需求、搭建企业市场拓展需求、区域会展产业高质量发展需求”，建立“政策支持+资源整合+风险防控”体系，实现“企业落地-方案设计-展台搭建-展会增效”深度联动。

二、方案内容体系

（一）招商对象与合作模式

核心国际展台搭建企业类型

全流程搭建企业：具备“设计-制作-搭建-拆除”一体化能力，拥有国际展会服务经验（服务过法兰克福展、广交会等），可提供多语种方案沟通（英语、德语、日语），年服务展会项目≥50个，展台搭建合格率100%，客户复购率≥60%；

创意设计企业：擅长国际展台创意设计，熟悉不同行业审美需求（消费品展侧重视觉吸引、工业展侧重功能展示），可提供3D效果图、施工图全案，年设计展台方案≥100套，方案采纳率≥85%；

搭建施工企业：专注展台搭建施工，拥有专业施工团队（持证人员占比≥70%），具备大型展台承重、安全防护施工能力，可适配不同展会场馆要求，年施工展台面积≥10万平方米，施工周期≤72小时（标准展台）；

材料供应与维护企业：提供环保展台材料（可回收板材、轻量化型材）、展台运营维护（展会期间设备检修、展品摆放调整），材料符合国际环保标准（如E0级板材），年供应材料支持搭建展台≥200个。

重点合作模式

全案总包合作：核心搭建企业为参展企业提供“设计-搭建-维护”全流程服务，按展台面积+设计复杂度收费（标准展台800-1200元/㎡、特装展台1500-3000元/㎡），对提前交付且质量达标的项目设置奖励；

专项服务合作：企业根据需求单独采购某类服务（如仅设计或施工），搭建机构按单项服务收费，配合其他机构完成全流程（如设计企业与施工企业协同落地）；

长期驻场合作：与重点展会主办方建立长期合作，搭建企业作为“指定搭建商”驻场服务，优先承接展会内展台项目，享受场馆进场、物流等便利，降低合作成本。

配套服务机构

会展支撑机构：引入会展物流企业（展台材料跨境运输、展品仓储）、多媒体设备供应商（展台LED屏、音响设备租赁）、翻译服务机构（方案沟通、展会现场翻译）；

设计服务机构：引入平面设计公司（展台宣传物料设计）、3D建模机构（展台效果可视化）、知识产权机构（设计方案版权保护）；

产业联动机构：引入展会主办方（如外贸展会组委会）、参展企业联盟（批量对接需求）、行业协会（会展政策解读、标准推广）。

三、实施方式与方法

（一）招商实施路径

精准筛选与对接

建立“搭建企业资源库”：梳理全球Top50会展搭建企业、国内会展龙头企业名单，结合区域重点展会（外贸展、电商展）筛选目标企业，分析其项目案例、设计风格、收费标准；

开展“定向招商活动”：每年组织2-3场招商推介会（国内：上海、广州；海外：法兰克福、迪拜），邀请企业与参展企业面对面洽谈，举办“展台需求对接会”，促成意向合作；

依托“桥梁机构合作”：与国际会展协会（UFI）、国内会展组委会、驻外经贸机构合作，获取企业资源与展会信息，推荐优质合作机会。

合作推进与落地

组建“专业对接团队”：由会展设计、工程管理、外语领域专家组成，为企业提供“需求梳理-机构匹配-方案评审”全流程支持；

提供“一站式落地服务”：协助搭建企业对接展会场馆资源（如提前报备进场资质）、材料供应商，