跨境保险跨境保险机构（如货运险信用险）招商方案.docVIP

方案

方案

PAGE#/NUMPAGES#

方案

跨境保险跨境保险机构（如货运险信用险）招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

3年内引进跨境保险机构及配套服务机构90家（核心保险机构35家、专业服务机构40家、产业联动机构15家），覆盖货运险、信用险、关税保证险等10类跨境险种；机构年承保跨境业务规模超800亿元（其中货运险承保超400亿元、信用险承保超250亿元），服务跨境企业超1200家，理赔时效压缩至3-5个工作日，企业风险保障覆盖率提升至85%；建立“招商-运营-服务-评估”全流程体系，企业满意度≥92%，理赔纠纷率≤2%，将区域打造为“跨境保险风险保障示范区”，实现从“单一险种承保”向“全链条风险解决方案”转型。

（二）方案定位

跨境风险保障枢纽定位：摒弃“险种单一、服务碎片化”思路，聚焦跨境贸易核心风险（货物运输损失、买家拖欠、关税波动），优先引进“风控能力强、跨境经验足”的保险机构，以“险种互补+服务协同”为内核，构建“跨境保险机构+外贸企业+配套服务机构”三位一体风险保障生态；

险种聚焦定位：围绕“货运险（海运/空运/陆运货物损失保障）、信用险（出口信用险、买家信用保证险）、关税保证险（关税支付履约保障）、跨境责任险（产品责任、职业责任）”四大核心险种，引入“产品定制化、理赔高效化、风控智能化”的机构，通过“一企一策”提供风险解决方案；

生态赋能定位：匹配“机构跨境保险布局需求、企业风险防控需求、区域外贸稳定发展需求”，建立“政策支持+资源整合+风险防控”体系，实现“机构落地-险种推广-风险赔付-产业稳增”深度联动。

二、方案内容体系

（一）招商对象与合作模式

核心跨境保险机构类型

货运险专业机构：深耕跨境货物运输保险领域，覆盖海运、空运、陆运全场景，拥有全球查勘网络（海外合作机构≥30家），可提供“门到门”全程保障，年承保货运险业务超50亿元，理赔时效≤5个工作日；

信用险专营机构：擅长出口信用险、买家信用险产品设计，具备全球买家信用数据库（覆盖企业≥100万家），可提供“风险评估+承保+追讨”全流程服务，年承保信用险业务超30亿元，坏账赔付率≤3%；

综合险机构：提供关税保证险、跨境责任险等多元化险种，具备跨境业务综合风控能力，与海关、外贸平台深度合作，年承保跨境综合险业务超20亿元，服务企业超300家；

再保险机构：为跨境保险机构提供风险分担支持，擅长货运险、信用险再保业务，年再保承保规模超100亿元，可帮助机构分散大额风险。

重点合作模式

企业直保合作：保险机构为跨境企业提供定制化保险方案（如按企业年出口额设计信用险保额），企业按保费缴纳保险费，机构负责风险评估、承保与理赔；

平台嵌合合作：机构与跨境电商平台、物流企业合作，将保险产品嵌入平台服务流程（如物流下单时同步投保货运险），按单收取保费，平台提供流量支持；

政企共保合作：针对高风险跨境业务（如新兴市场出口），机构与政府合作开展共保，政府提供保费补贴（最高30%），机构承担主要承保与理赔责任，降低企业投保成本。

配套服务机构

风控支撑机构：引入跨境风险评估公司（提供买家信用调查、货物风险评估）、全球查勘机构（负责海外货物定损、事故勘察）、大数据风控企业（提供跨境业务风险建模支持）；

服务保障机构：引入保险经纪公司（为企业匹配最优保险方案）、理赔服务外包公司（协助处理理赔材料、跟进进度）、多语种法律服务机构（解决跨境理赔纠纷）；

产业联动机构：引入外贸协会（组织企业投保培训）、跨境支付平台（协助保费结算）、海关合作机构（对接关税保证险数据）。

三、实施方式与方法

（一）招商实施路径

精准筛选与对接

建立“跨境保险机构资源库”：梳理全球Top50财产险公司、Top30信用险机构名单，结合区域跨境业务需求（如货运险聚焦进出口港口、信用险聚焦欧美市场）筛选目标机构，分析其险种优势、风控能力与合作意愿；

开展“定向招商活动”：每年组织2-3场招商推介会（国内：上海、深圳；海外：伦敦、新加坡），邀请机构与跨境企业面对面洽谈，举办“跨境风险保障对接会”，促成意向合作；

依托“桥梁机构合作”：与中国保险行业协会、国际信用保险与保证协会（ICISA）、驻外使领馆经商处合作，获取机构资源与跨境保险政策，推荐优质合作机会。

合作推进与落地

组建“专业服务团队”：由保险、外贸、法律领域专家组成，为机构提供“资质备案-产品设计-资源对接”全流程服务；

提供“一站式落地支持”：协助机构办理跨境保险业务备案、外汇结算资质，对接跨境企业资源（如组