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银行存款营销活动方案

银行存款营销活动方案

绿色生活社区行活动方案

绿色生活社区行

每月中旬周六一次

社区活动

企业行

使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

场地租赁费：元

促销礼品购置费：元

社区行前工作:小区物业沟通

2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.

1.社区内推广

B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

物料准备

2.设计制作活动预热宣传品内容;

4、邀请社区居委会人员参加

社区行后续工作:

2.微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案.3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.

**支行二季度及下半年存款实施方案

一、指导思想

二、组织领导

三、目前存款现状

四、存款下降主要存在的问题

稳定性因素：

落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明篇三：个人银行业务旺季营销活动方案个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”

活动开展期：2011年12月1日—2012年3月31日活动考核期：2012年1月1日-2012年3月31日

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

2012年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。个人中间业务收入新增900万元。客户新增4000户-20万元客户);收费借记卡发卡新增2万张。信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上;个人电子银行客户新增40000户;个人产品覆盖度提升。

为评价各网点2012年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

1、指标设置内容及权重

个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：2012年一季度末存款日均余额减2012年初存款考核余额，其中2012年初存款考核余额=∑2011年年末后5天存款时点余额/5。

电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

1、网点单项奖

“增存先锋奖”。授