2025小红书电商双11-美妆个护行业运营指南.pptxVIP

小红书市集1年1度购物狂欢

小红书美妆个护行业运营专家

暖阳|射手|从匀;

美妆个护;

K播是核心成交场域

大促月爆发系数2.6

大促月K播占比58%

店播是高增速场域

16x%50w+开播数+45%

年同比50w+开播率+20%;

DGMV同比(%)

支柱赛道

眼部护肤

精油芳疗

核心成交

护肤benchmark

化妆水/爽肤水

美容美体仪器

面霜面部防晒

卸妆

洁面;

高能抗衰

Lysediax@毛宝

专场破

3xxW

买手粉丝数

6.xW

SPUIysedia紧致焕亮CP

安瓶*6+面膜*2

内容日常产品种草、法国品牌溯源、专场王炸机制;

主播名称;

FANBEAUTYDIARY

2025年8月全店破千万，店播占比50%,月均店播3xxw+

8x%

主账号店播贡献;

主理人俊平大魔方小红书开播

新品首发单场破100w,新品售罄

9x%6x%

粉丝支付占比停留5s人数占比;;

个护香水

GMV高增速品类

精细护理品类

头皮护理、手部护理、私处护理

头皮护理;

◎古法洗发皂趋势

氨基酸洗爱皂

n1a

主打环保与天然成分，原料来自于大自然

的花草树木，无防腐剂，入江河24小时降

解。对头皮的健康呵护收到消费者的青睐;

个护香水

◎成交场域构成趋势;

内容发布2025

【身体洗护】关键词

保湿、美白、去鸡皮…

【头发洗护】关键词

蓬松、染色、防脱…

【香水香膏】关键词

Xx推荐、小众…

流量密码=优质笔记+优质商品

·优质笔记

封面点击率互动(评关转点藏)

·优质商品

商品点击率商品转化率GPM;

直播节奏

【直播间】准备

直播封面直播画面

发笔记私域预热大场预约

【直播中】关注

曝光进房停留互动

商品点击转化成交

小红书中3个主要的流量入口

小红移中有多用R地入口深造是量，其中国为肉出地三个国量人口.am60%un超路入

普通笔记展示呼吸灯双列直播卡群曙内直措入口;

选型方向2025

货品特点

强功能需求、日常高频使用

选买手矩阵结构

·明星高点买手(10%)

打认知，引导后链路店播/笔记成交

·美妆时尚垂类买手(60%)成分党测评；结合场景化诉求???约会出门护理造型等

·泛流量K(20%)

情感/生活方式/母婴/保健类

·KOC矩阵(10%);

◎唇部：口红是刚需市场、唇笔增长显著

◎面彩：底妆基础品类粉底/隔离需求稳固，粉饼需求高涨，快速补妆上妆，便携定妆需求旺盛，其余腮红、高光需求稳步增长

◎眼彩：卧蚕笔呈现高增长

O工具：假睫毛体量最大，化妆刷和设计感粉扑增长迅速

◎美甲：基本盘大，原创设计美甲款式增长趋势向好

◎假发：高增速高转化，美化造型、真发补发类增长迅速

◎梳子：经络梳、养发梳呈现高需求;

彩妆五美类目场域成交分布

体量占比34%

增速+15x%

大促爆发系数2+

K播店播笔记商卡;

紧身衣粉底液;

彩妆五美类目「商品笔记运营关键点：好商品」

◎内容趋势分类参考;

·提前7-3天每日发布预告笔记

·引流笔记储备联系7天每日发布≥5条

·广告投流计划搭建

·直播时长≥8小时

·广告投流计划数≥40条

·高质量直播间封面(t提前测试多张);

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CPB王牌「长管隔离了

多效合一

匀净肤色·持妆·养肤·防晒;

Xiaohongshu2025

小红书市集1年1度购物狂欢

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感谢观看和聆听