用友渠道管理制度(3篇).docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范公司渠道管理，提高渠道合作伙伴的服务质量和业务水平，增强公司市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有渠道合作伙伴，包括代理商、经销商、合作伙伴等。

第二章渠道合作伙伴的准入与资质

第三条渠道合作伙伴的准入条件：

1.具有独立法人资格；

2.具有良好的商业信誉和稳定的经营能力；

3.具有较强的市场开拓和客户服务能力；

4.符合公司产品销售和服务的相关要求。

第四条渠道合作伙伴的资质要求：

1.代理商需具备一定的行业经验，熟悉公司产品及市场；

2.经销商需具备一定的资金实力和仓储能力；

3.合作伙伴需具备一定的技术支持和服务能力。

第三章渠道合作伙伴的管理

第五条渠道合作伙伴的管理分为以下几方面：

1.业务培训：公司定期对渠道合作伙伴进行业务培训，提高其业务水平和客户服务能力。

2.市场推广：公司提供市场推广支持，包括宣传资料、广告支持等。

3.售后服务：公司要求渠道合作伙伴提供优质的售后服务，确保客户满意度。

4.信息反馈：渠道合作伙伴应及时向公司反馈市场信息，协助公司调整市场策略。

第六条渠道合作伙伴需遵守以下规定：

1.不得擅自更改公司产品的价格、配置和包装；

2.不得销售假冒伪劣产品；

3.不得泄露客户信息；

4.不得从事任何损害公司利益的行为。

第四章渠道合作伙伴的考核与激励

第七条公司对渠道合作伙伴的考核主要包括以下几个方面：

1.销售业绩；

2.市场拓展；

3.客户满意度；

4.售后服务。

第八条公司对表现优秀的渠道合作伙伴给予以下激励措施：

1.提高佣金比例；

2.提供市场推广支持；

3.举办表彰活动；

4.优先考虑后续合作。

第五章附则

第九条本制度由公司市场部负责解释。

第十条本制度自发布之日起实施。

注意：本制度为示例文本，具体内容需根据公司实际情况进行调整。

第2篇

第一章总则

第一条为规范用友渠道管理，提高渠道销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于用友软件股份有限公司（以下简称“公司”）在全国范围内的所有渠道合作伙伴。

第三条本制度旨在明确渠道合作伙伴的资格、权益、义务及管理流程，确保渠道体系健康、稳定、高效地运作。

第二章渠道合作伙伴资格

第四条渠道合作伙伴应具备以下基本条件：

1.具有独立法人资格，注册资金在人民币五十万元以上；

2.具有良好的商业信誉和健全的财务制度；

3.具有稳定的销售团队和销售网络；

4.具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；

5.持有相关行业资质证书或荣誉证书者优先。

第五条合作伙伴申请流程：

1.合作伙伴向公司提交申请表及相关证明材料；

2.公司对申请材料进行审核；

3.审核通过后，双方签订合作协议。

第三章渠道合作伙伴权益

第六条渠道合作伙伴享有以下权益：

1.享有公司产品销售权、服务权；

2.享有公司提供的市场推广支持；

3.享有公司提供的培训和技术支持；

4.享有公司提供的售后服务支持；

5.享有公司提供的营销奖励和返利政策。

第四章渠道合作伙伴义务

第七条渠道合作伙伴应履行以下义务：

1.严格遵守国家法律法规和公司规章制度；

2.严格按照公司产品销售政策进行销售；

3.保障销售产品质量，不得销售假冒伪劣产品；

4.及时反馈市场信息，协助公司进行市场调研；

5.配合公司进行市场推广活动；

6.按时完成销售任务，保证销售业绩。

第五章渠道管理流程

第八条渠道合作伙伴管理流程如下：

1.合作伙伴申请：合作伙伴提交申请材料，公司进行审核；

2.签订协议：审核通过后，双方签订合作协议；

3.产品培训：公司对合作伙伴进行产品培训；

4.销售支持：公司提供市场推广、技术支持、售后服务等支持；

5.销售业绩考核：公司对合作伙伴的销售业绩进行考核；

6.奖励与返利：根据销售业绩，公司给予合作伙伴相应的奖励和返利；

7.合作关系维护：双方保持良好的合作关系，共同发展。

第六章违约责任

第九条合作伙伴如有以下违约行为，公司有权解除合作协议：

1.违反国家法律法规和公司规章制度；

2.销售假冒伪劣产品；

3.损害公司声誉；

4.严重违反合作协议条款。

第十条合作伙伴违约，应承担相应的法律责任和违约责任。

第七章附则

第十一条本制度由公司市场部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施。

通过以上制度，用友公司旨在建立一个高效、稳定的渠道体系，与合作伙伴共同发展，实现互利共赢。

第3篇

第一章总则

第一条为规范用友渠道管理，提高渠道合作效率，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于所有与用友公司建立渠道合作关系的合作伙伴，包括代理商、经销商、系