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《物流市场营销》主讲教师：闫晓萍物流目标市场的选择
物流目标市场物流目标市场是指物流企业打算为之提供物流服务的目标市场，是物流企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的客户群体。选择和确定物流目标市场，明确物流企业的具体服务对象，是物流企业制定营销战略和策略的基本出发点。
市场需求的差异性（可行条件）01细分市场的规模及潜力02物流企业的目标与资源企业资源的有限性（限制条件）企业经营的择优性（追求目标）03细分市场的结构吸引力影响物流目标市场选择的因素
目标市场模式选择市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化市场全面化
目标市场模式选择只选取一个细分市场，只生产一种标准化产品，供应某一单一的顾客群。优点：深入了解市场需求特点，构筑强有力的市场地位和信誉。劣势：隐含较大的经营风险。适合：企业实力较小时。P1P2P3M1M2M3市场集中化
目标市场模式--产品专业化集中优势只生产一种产品，向各类顾客群销售，产品的档次、质量或款式会稍有不同。优点：形成发展生产技术上的优势；提高产品质量，降低成本；在该领域树立形象。劣势：当该领域被全新的技术与产品代替时，销量可能大幅下降。P1P2P3M1M2M3产品专业化
目标市场模式--市场专业化专门经营满足某一顾客群所需要的各种产品。优点：与客户建立起稳固的联系，有效分散经营风险。劣势：顾客过于集中，一旦这类需求下降，收益下降。P1P2P3M1M2M3产品专业化
目标市场模式--选择专业化生命力较强的产品，有选择地进入不同的细分市场，为不同客户群提供不同性能的同类产品。细分市场均有相当吸引力，均能实现一定利润。优点：有效分散经营风险。劣势：需要企业具有较强的资源和营销实力。P1P2P3M1M2M3选择专业化
目标市场模式--市场全面化全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供性能不同的系列产品。优势：大企业为在市场上占据领导地位甚至力图垄断全部市场而采取。劣势：生产经营变复杂。P1P2P3M1M2M3市场全面化
目标市场模式显然，目标市场的选择对企业生产、经营、效益等活动都有重要影响。如果采用市场集中策略，企业可能对市场需求的适应能力弱，经营风险大；如果采用全面进入市场策略，企业可能会增加生产经营的复杂性，难以提高企业的利润率。问题：哪一种目标市场模式更好？
目标市场模式企业应该根据外部环境变化、企业目标、资源、竞争对手的情况选择适当数量的细分市场。当企业实力较弱时，在运用上述策略时，一般先进人最有吸引力且最有条件进入的细分市场，只是在机会和条件成熟时才酌情有计划地进入其他细分市场，逐步发展壮大。问题：哪一种目标市场模式更好？
《物流市场营销》
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